全球优选将目标锁定在三四线城市中20%对生活品质有追求并且喜欢全球商品的人群,但在发展会员的模式上,和其他云集、贝店等社交电商差别不大。用户购买399、499或者599元的指定商品成为会员,从而得到“自用省钱,分享赚钱”的资格。不过全球优选在时间维度上确实失去了先发优势,此时差异化在竞争中就显得尤为重要。
据亿欧了解,全球优选在团队和财务上是独立的,并且采用自营模式,角色分工上,全球优选负责选品、定价、营销方案、分润和履约,会员则负责推广。这一点与C2C平台正好相反,洋码头上的买手选品能力强,触达能力弱,而全球优选的会员则是销售能力强,选品能力弱。
“洋码头用户喜欢逛,需求非常个性化,而全球优选的用户更多要的是品质,是好东西,偏刚需一些。一个是发现型消费,另一个是通过身边的人来安利带来的触发型消费。
全球优选的S2b2c的模式和洋码头C2C平台有很强的互补性,下沉市场对于购买跨境商品还需要教育和渗透,二者在同时推进整体的跨境电商业务,但又必须保持业务独立。
不过做自营,就意味着模式变得更重,需要控货建仓。“洋码头对于产业价值链的判断力很强。现在的国外品牌为了提高自己的竞争力,本身也在提升除了产品之外的一些供应链输出能力,比如自己建仓发货,做信息流对接,自建客服、电商团队等等。整个行业的后端能力正在变成熟,我们有时候只需要做简单的对接就可以。再比如做一些预售制的商品,也能做到既不影响用户体验,又能解决库存问题。
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