需要注意的是,当卖家准备开店后,平台会默认将你的店铺设定为轻物店铺并将中转仓设定为深圳。后期开店完成后,卖家将获得一次向平台申请更改店铺属性的机会。
比如说,你是重物产品卖家,离义乌非常近,那你便可将店铺属性改成重物店,中转仓改为义乌,平台收取的物流费可能也会发生相应改变。
如上图所示,在马来西亚商品重量超过800g部分,每0.25g是会收取2.2RM的附加费用。
▎尾程物流
尾程物流费用则是按货物重量计算,由于这个阶段货物会发往不同地区,运到当地海外仓后,分配使用的本地物流公司也是不一样的,这里就有首重续重逻辑之分,是需要卖家弄清楚后,学会合理藏价让买家来承担。
这段产生的实际运费是指商品从虾皮海外仓运送到卖家手里的费用,具体计算公式是:
实际运费=首重价格+(重量-首重)/续重单位*每续重单位价格+超1kg附加费
比如说,一款商品需要被送往马来西亚B区,打包后的重量为1.5kg,那他使用SLS产生的实际费用就是:
实际运费=
5.65+(1.5-0.01)/0.01*0.15+(1.5-1)/0.25*1.5=31马币
在了解了实际运费的基础上,知识局还需要跟大家明确几个概念,分别是卖家订单收入、商品售价和藏价。
■卖家订单收入是指产品成本、产品利润和国内快递费三大块总和。
■商品售价为商品打折后,真正售卖给消费者的价格。
■藏价则是指买家会支付部分运费,实际运费减掉买家支付的部分,剩下的部分就是会被藏入商品的价格。
需要大家注意的是,Shopee平台是不允许卖家随意上涨商品价格的,被发现是很容易被扣分的,如果卖家想要在盈利的情况下参加折扣活动,那在一开始为商品定价时就要算好不同站点的实际运费支出,藏在商品价格里面。
比如说藏好价的商品价格为100RM,你想做50%的折扣预算,那你后的展示在买家面前的商品价格应该为100/0.5RM,即200RM。
▎商品售价计算
基于以上这些信息,若卖家了解后,就可以按照不同站点设定的运费标准来进行商品定价了,还是以马来市场为例,得出一套商品终售价公式:
商品售价=卖家订单收入 + 实际运费 - 买家支付运费(含附加费)
将上面实际运费公式代入到这里面,就能得到下面这个公式:
商品售价=卖家订单收入 + 首重价格+(重量-首重)/续重单位*每续重单位价格+超1kg附加费 -买家支付运费(含附加费)
终得出公式:
商品售价=卖家订单收入+重量/0.01*0.15RM ,重量单位为kg。
藏价=重量/0.01*0.15RM
举例:
售往KV区的包裹,打包后重量为0.5kg,卖家应该藏入的价格就是:藏价=重量/0.01*0.15RM=0.5/0.01*0.15RM=7.5RM。
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