外贸SOHO是绝大部分外贸人创业必经的一个阶段，由于直接创立外贸公司的成本太大，很多外贸业务在创业初期，会选择自己在家工作，待业务及收入稳定之后，再考虑招人组建外贸公司。
一、外贸SOHO常见模式
每个外贸人选择做SOHO的原因或多或少的会有些不同，根本原因还在于外贸业务的生存环境差，待遇不行，工作没有什么前景。很多外贸业务一年辛辛苦苦做的业绩，到Zui后拿到的提成可能还不如人家外贸SOHO一单的利润高。关键是人家在家还不用每天朝九晚五的上班，不用看老板的脸色，不用面对业绩的压力，赚到的钱还都是自己的，换谁不愿意呢。常见的外贸soho模式有三种，即外贸采购代理，外贸soho模式，以及workshop模式。
1. 采购代理
2. 传统外贸SOHO模式
传统的外贸SOHO模式就是跟外贸公司是一样的，区别就是外贸公司是一个团队在搞，外贸SOHO是一个人在战斗。这也是现在主要的外贸SOHO模式，我们在谈到外贸SOHO，基本上也是说的这种。
这种外贸SOHO模式就是卖货给客户，赚取差价。好处是工作机会多，让我们可以在外贸SOHO前就积累自己的资源。到真正自己做的时候，不会从零开始，减少了创业失败的概率。
3. 小作坊模式
二、外贸soho怎么做？
外贸SOHO跟外贸公司的职责都是一样的，都是给老外供货。不同的是外贸SOHO是一个人在战斗，对个人的能力要求比较高。这里我把外贸SOHO怎么做分为三个阶段来讲，这三个阶段解决的问题以及所对应的工作内容都有所不同。
1. 外贸SOHO起步阶段
2. 外贸SOHO拓展客户阶段
3. 建立品牌影响力
度过了前两个阶段的外贸SOHO，一般订单都比较稳定了，这时候的需求就变成我需要品质更好的订单，我需要更好更优质的客户，我需要更多的获客主动权，我不能一直在阿里上面跟其他同行抢低价订单了。到这个阶段，自建站就又变成了一个很好的选择。
· 谷歌搜索客户：利用谷歌各种搜索技巧，把网上的客户资源都捋一遍，找出潜在客户的网站。
· Linkedin开发客户：利用领英开发潜在客户，建立一个有影响力的领英账户。
· 海关数据：把海关数据里真实成交的客户资源都搜出来
把这些客户资源整理出来，等网站建好之后，发开发信，把客户往网站上引。由于手动搜索的客户资源都是很精准的liuliang，如果你的网站建的好，这类liuliang引过去，是可以很好的转化的。个人认为开发客户，一定要把这一步骤给做了，建立自己的客户池。
表姐一般会把主动搜索客户这一工作放到自建站之后来做，这一点跟很多外贸人的观点可能不同，很多外贸业务在入行的时候就是被要求着学习各种搜索客户技巧，如何去找客户是他们外贸生活的重要组成部分。事实上，我以前也是这么做的，直到我反思这样做的意义。
从公司的角度上讲，他已经有官网，有平台，需要的就是客户池，员工去搜客户邮箱去发开发信是没有错。从业务的角度上讲，他也并不需要去做那些公司层面宏观布局的工作，开发客户也是他们的主要工作。直到自己做SOHO了，才会发现如果没有一个好的网站去承接这些过来的liuliang，客户过来了会发现没有一个载体可以让他很好的了解这家公司，他不信任你就会很快离开，你做的这大量的开发工作其实很大一部分是无用功。现在我是网站没出来之前，绝不会去做主动开发客户这些事了。
由于手动搜索的工作量太大，表姐后面会分享一些黑科技的方法批量找客户邮箱，以及群发开发信技术供大家参考。
完成这三个阶段的外贸SOHO，他的收入肯定可以完爆很多外贸公司。这个时候你可以考虑招人，把事业做大，也可以就做到这阶段，自由又有闲，有没有经营公司的成本，看个人选择。
四、外贸SOHO工具
开启你的外贸SOHO之前，你还需要准备一些外贸SOHO工具以保证整个外贸流程能够顺利进行,主要包括:
· 收款账户:初期可以用朋友的账户收，也可以找代理收，如果不放心的话自己开设离岸账户
· 企业邮箱：现在有很多免费的企业邮箱，买个域名就可以了
· 产品目录：方便可以了解产品
· 报价单，PI,CI模板：这些是邮件谈判时必须要用的
· Paypal账户：用于样品费等小额收款
· 西联账户：也是一种常用的收款账户，有农业银行还有邮政银行的，去办张卡让柜台帮你开即可。
· 代理记账公司：如果你要开离岸公司需要每年帮你处理年审事宜
· 货代：确保顺利出货
五、外贸SOHO实用技巧
表姐说的简单，实际上外贸soho会面临的很多棘手问题，譬如客户资源少，时间不够用，供应商不配合等等等。这里我整理我个人外贸SOHO中的一些使用技巧供大家参考：
1、招聘兼职
做外贸就是做资源整合，谁能把资源整合的越好，谁生意就做的更好，这是我做外贸这么久得到Zui宝贵的经验。我们做soho请不起正式员工的时候，可以请一些兼职去帮助你做一些琐碎的工作。表姐我自己就组建了一个宝妈兼职团队去帮我去谷歌搜索客户，去注册外贸B2B平台，开发供应商这些琐事。
宝妈群体是一个很特殊的群体，他们本身就有能力，因为要带孩子，没办法去上班。在带孩子的这几年，小家庭又是Zui缺钱的时候，这时候宝妈无论是在身体还是经济上都是很脆弱的，很需要一份自由的工作。我现在找的宝妈兼职是按小时计算，时薪15元，一天做2-4小时。操作也很简单，在小区附近的钱大妈，菜鸟驿站这些群里发兼职信息，就有符合条件的宝妈来私聊你了。你还可以招大学生群体做兼职，到寒暑假还可以招实习生，这都是不错的兼职路子。
2、租办公室
外贸SOHO还是租个办公室，不用一定在写字楼，你可以在你住的附近租个单间都可以。如果有志同道合的外贸SOHO，可以考虑一起合租办公室，有问题可以多交流。在办公室上班可以有效tigao你的工作效率，跟你在家工作的状态完全不一样。表姐我自己就在小区里面租了个办公室，既可以满足兼职团队的办公需求，又可以有一个比较高的工作效率，还可以随时照顾到家庭。
3、学会外包
很多工作其实是可以外包的，我一个朋友之前还招了几个业务，后来发现招人的成本还挺高，就在fiver上面专门找了人帮他找潜在客户的邮箱，按照多少钱一条给对方。还有领英客户邮箱资源，也可以外包，完全没必要自己花大量时间一个一个去加人，只需要花几十美金就能拿到海量的客户邮箱。我个人也外包了很大一部分工作出去，包括请写手写文章，让老外帮我去阿里巴巴收集同行报价，外包客户评价视频等等。非常划算，对方比我想象中要专业的多。
六、外贸SOHO新人常遇到的一些问题
外贸SOHO新人在刚开始创业时候，会遇到很多困难，这里我整理了一些外贸SOHO新人常遇到的一些问题给大家参考：
1、想做外贸SOHO需要哪些积累？
Zui重要的还是你在soho之前有客户能支持你，有稳定的订单在下。是你自己熟悉这个产品出口的一整套流程，能够很好的服务客户。就是核心竞争力建立稳定的供应链，保证产品品质和更好的价格了。
2、如果有做外贸Soho的打算，怎么开始规划？
先选品，找一家对口的公司去上下班，把行业情况摸清楚。开始半SOHO，等有了稳定的订单再出来自己单干。
3、外贸soho需要注册公司吗？
一般情况下是要注册公司的，无论你是收款还是注册外贸平台，都要以公司的名义去做。如果你前期不缺客户，只是需要收款的话，可以先不注册，用朋友的账户收款或者找代理收。现在收款查的也很严，很多人不愿意借。
4、外贸soho以什么身份联系客户？
一般情况下，是以自己公司的业务的身份去联系客户。必要的时候会饰演多重身份，譬如客户要价格优惠，你表示很为难，说要请示下上级。就换个邮箱以经理的模式跟客户去谈。有时候碰到售后问题，客户难搞的，还会以公司老总的形式去给客户承诺。看具体情况需求，就跟你在外贸公司的操作一样。
5、外贸soho和自己开公司区别？
外贸SOHO的运营成本低，对个人能力要求强，什么都要会，你能的订单数量受你自己的精力影响。开公司成本高，团队运作，很容易做大做强，当然也很容易。。。。你懂的。而在服务上面，两者并没有什么区别，都是卖货给客户，赚差价。
6、外贸soho怎么收款？
一般都是开个离岸账户，收到款之后再转给自己的个人账户。一般银行不允许你直接体现到个人账户，很多外贸人去义务稠商银行开了个个体户，这样在结汇上限制比较少。也有用paypal的，一般小额度的用的比较多，大额的还是TT，甚至LC这些。
7、外贸SOHO年收入有多少？
大部分的外贸SOHO年收入在10-30万这样，做的好的可以在100万上下。超过100万的话比较少，因为个人精力有限，服务不了那么多客户。有这个收入的外贸SOHO很多都会选择招人搞团队了。