FDI备案要求的商业计划书，在格式和内容深度上有何特殊规定？

与可行性研究报告类似，在备案制下，商业计划书通常也不是强制性提交文件。但它作为企业向管理层、合作伙伴乃至备案官员阐述商业蓝图的重要载体，其价值不容忽视。当被要求提供或自愿提供时，一份专业的商业计划书应达到何种标准？

商业计划书在备案中的角色

1. 企业是认真筹划的，而非空壳公司。

2. 企业的经营活动明确属于备案范围（负面清单之外）。

3. 企业的基本商业模式清晰、合理。

内容深度：简明扼要，切中要害

1. 执行摘要：用一页纸概括整个计划，这是Zui重要的部分，决定官员是否会细读。

2. 公司与项目简介：

• 公司名称、所在地、法律形式。

• 项目背景与核心目标。

3. 产品与服务：

• 清晰描述提供什么产品或服务，解决什么市场痛点。

• 避免使用过多技术术语，力求通俗易懂。

4. 市场与竞争分析：

• 目标市场：明确细分市场是什么，市场规模和趋势。

• 客户群体：谁是我们的客户。

• 竞争格局：主要竞争对手是谁，我们的核心竞争优势（如技术、成本、服务等）是什么。

5. 市场营销与销售策略：

• 计划如何触达客户并实现销售（如线上渠道、线下代理、直销等）。

6. 管理团队：

• 介绍核心团队成员及其背景，证明团队有能力执行该计划。

7. 财务预测：

• 收入预测

• 成本构成

• 预估利润表

• 未来3-5年的核心财务预测，包括：

• 不需要过于复杂的模型，但数据应合理，与投资规模和市场分析相匹配。

8. 资金需求与使用：

• 明确本次投资的金额，并简要说明资金的主要用途（如设备采购、研发、市场推广、流动资金）。

格式规范：专业清晰，便于阅读

1. 专业外观：结构清晰，排版整洁，可适当使用图表（如市场增长图、组织架构图、财务预测表）来替代大段文字。

2. 语言：使用简体中文。如原文为外文，应提供专业翻译件。

3. 真实性：所有数据和声明应基于事实和合理的假设。避免夸大其词，以免引发不必要的质疑。

与可行性研究报告的区别

• 商业计划书：更侧重于“做什么”和“怎么做”，语言相对通俗，读者范围更广，侧重于企业的市场机会和执行策略。主要用于备案辅助说明和内部指引。

• 可行性研究报告：更侧重于“是否可行”，包含大量技术、工程和详细的财务数据分析，论证严密，专业性极强。主要用于重大项目决策、银行贷款和审批制项目。

对于FDI备案，一份精炼的商业计划书通常就已足够。

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