东莞市升鸿国际物流有限公司成立于2006年，总部设于深圳，是一家具有优势的综合物流服务商。公司主要为跨境电商企业及中小型企业提供运输配送服务及相关的增值服务。目前，公司的业务网络已经覆盖华南、华东、东北、西北地区多个省市，并在在全国范围内拥有多个物流园区、仓储配送基地。公司十分重视自主创新和研发投入，至今已经取得“升鸿业务管理系统、车辆管理系统、运输管理系统、客户管理系统”等配套软件。未来，公司仍将秉持“满足客户的需求是我们的目标”的经营理念，遵循“专业、精准、高效”的服务准则，恪守“高效、热情、创新、务实、团结、拼博”的企业核心价值观，以实力赢得客户的信赖、为客户创造价值，不断促进行业健康发展，致力于成为国际化、品牌化、网络化的现化物流公司。
东南亚市场哪个国家更有发展潜力？卖家应该集中攻几个国家市场还是把整个东南亚市场当作一个整体市场去卖？
党辉：说到潜力，其实东南亚各国都有潜力，因为东南亚市场还是太早期，还有很长的路要走。而且除了新加坡外各个国家人口都不少：泰国、越南、菲律宾都接近一个亿的人口，印尼有2.5亿的人口。所以从市场规模上看，印尼是Zui大市场，毕竟人口基数大。除此之外，泰国的市场潜力也很大，而且基础设施比印尼更发达。此外，马来西亚虽然人口比不上上述几个国家，只有两千万人口，但其经济和基础设施相对更发达，电商在当地发展也不错，是较佳的市场。所以泰国、印尼、马来西亚机会是Zui大的。此外越南这个人口大国也是很有机会的，但目前跨境电商还在试图解决物流和支付等问题。当然，上述提及的是东南亚市场，如果对于Shopee而言还有中国台湾市场，该市场属于泛东南亚的范畴。人口虽然只有两千万，但社会发展程度跟东南亚不一样，明显前进很多年，渗透率也很高，语言文化跟大陆的跨境电商卖家也没隔阂。
从前年开始，东南亚市场就在中国卖家群体中炒得非常火热，也非常多卖家在当时加入到东南亚市场来。那现在卖家们才进入东南亚市场还可能赚钱么？什么样的卖家可以赚到钱？哪些卖家难赚钱获利？
党辉：其实大家可以看到在亚马逊、ebay上虽然卖家竞争比前几年加剧，但还是很多卖家实现较大增长。东南亚市场比起欧美、中国所处阶段还是更加早期，远远还没到饱和时候，电商渗透率很低，跨境卖家所占数量还是很低。什么样的卖家进来后可以赚到钱？那还是货源有优势，产品，当然还有会选品，不要把欧美直接复制到东南亚做要根据市场选品的卖家可以赚到钱。当然，除了要有合适选品、价格和质量，还需要有好的店铺运营，比如产品标题描述和图片得更符合本土习惯。
