TK营销策划团队

我们重点聊了它是怎么在TK上做运营的，它是如何通过TK引流卖货，以及，它对TK平台的一些思考。希望可以给更多的跨境卖家一些启发。（未来我们还会推出更多行业内人士的专访，欢迎大家持续关注。：）

DY海外版TK势头正猛。

今年第一季度，它实现了新一轮的快速增长。数据分析平台Sensor Tower的数据显示，该季度，DY及海外版TK在全球AppStore和GooglePlay共获得了3.15亿次下载，是全球下载量Zui高的移动应用。截至目前，TK的总下载量已经突破18亿次。

和很多出海产品不同（它们往往盯着东南亚等新兴市场），美国是TK的重要市场。难得的是，它在该市场取得了成功。据市场调查机构eMarketer的报告，2019年TK在美国市场用户规模增长了97.5%。该机构预估，2020年TK的美国用户数量将达到4540万，同比增长21.9%。而在2021年，用户规模将突破5000万。

TK的迅速崛起让一些人看到了机会。他们有中国MCN机构老板，有淘客团长（帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人），有投资机构，当然，还有大批做跨境生意的卖家。他们渴望在TK的疯狂扩张中，捞得第一桶金。

全球流量听起来是诱人的，尤其对MCN机构和跨境电商而言。

在MCN机构眼里，TK就像一年半或两年以前的DY，处于缺内容的阶段，内容竞争还没有那么激烈。相较之下，DAU已破4亿的DY，正在触及自己的增长天花板，这意味着，内容竞争变得愈来愈残酷，对那些无法精做内容、深做运营的人来说，生存更加困难。

而对跨境电商来说，生意的核心，是在保证产品品质的不断找到更低成本的流量运营方式。它们Zui大的痛点往往也是，不知道去哪里找便宜的流量。

在TK这里，Zui不缺的就是流量。据一位业内人士介绍，正常情况下，同样的视频发在TK上，比发在DY上，流量要多出10到20倍。

入局者里面，来自湖南长沙的流量星球可能是一个“异类”。很难界定，它到底是一家跨境电商公司，还是一家内容运营公司，或者MCN机构。事实上，Zui初它的业务只涉及国内新媒体运营，但去年年初，它成立了自己的跨境公司。亚马逊、速卖通、Shopfiy独立站等跨境平台的运营，TK、Facebook等流量平台的运营，甚至网红KOL营销，都是自己来做。行业里像这么做的人是不多的。在我们问它，为什么要自己做供应链时，它的回答是，“可调整性更高”。

它在TK上已经取得了不错的成绩。一个月单账号破5千万流量、涨粉13万，而它真正运营TK实际才三个月。

和其他跨境卖家一样，它也看好TK的引流带货能力，主要采取的也是免费流量的玩法，即运营账号，吸引粉丝，将流量导向自己的商城。这也是大多数跨境卖家会选择的方式。

它也不是没有困惑，这个模式目前看来，Zui大的问题就是购买链路太长，导致转化率不够高。当然，它也看到了这个平台的其他问题，比如流量不够精准。

我们觉得它的故事很有意思，它遇到的问题实际上也是很多跨境卖家遇到的问题，我们和它聊了聊。我们重点聊了它是怎么在TK上做运营的，它是如何通过TK引流卖货，以及，它对TK平台的一些思考。希望可以给更多的跨境卖家一些启发。