TK电商玩法教程

说实话，没有想到TK会这么快就开始发力直播电商，目前TK主要四种电商玩法。

其中两种付费玩法：信息流广告和抖+，信息流全球主流的国家都可以投放，抖加目前开放三个国家。

两种免费流量玩法：主页直链（橱窗）和小黄车，玩法都和国内一样，小黄车一直处在内测阶段，全球约500个TK账号拥有这个功能。

直播电商一直没怎么分享，我的判断是现阶段还不适合布局直播。

理由有3个：

1.功能有限：按照国内DY的发展，是橱窗到小黄车，再到直播的，目前TK还在小黄车大范围开放的前期，TK直播还没有开设电商的功能板块；

2.在线人数少：TK直播间入口只有头像上的指示灯，还没有广场和feed功能。

我们自己直播，每场在线人数在20人左右，whatsmeme有官方流量导入，在线人数在1500人左右；

3.亚马逊直播、速卖通直播等电商平台，在拥有大量的购物用户和给与流量入口的情况下，并没有特别惊艳的数据案例出来。

我们自己也就没再花过多精力去布局。

今天情况变了，我们先来回顾一下今天TK直播沃尔玛专场的情况：

美东时间周五晚上8点，沃尔玛直播间由Michael Lee 和弟弟先登场。

做TK的对Michael都很熟悉了，是一名舞蹈博主，在商城扶梯上跟着音乐节奏跳舞的视频，超过了1亿次观看。

3月1000万粉丝，现在已经拥有4300万粉丝）

他的直播，大部分时间变成了他和弟弟的跳舞……

随后，还有9位网红在沃尔玛TK直播间依次亮相，相同点，就是都没有国内电商直播的“卖场”氛围。

Michael我从二月份就开始关注了，也一直把他当做一个案例来分享，因为他的内容，其实是TK年轻用户喜爱的风向标。

简单分享一下感受，我们回到主题上来：

1.人，像Michael这类网红主播，显然还不适应卖场型的直播带货。他们的收入主要是广告代言，舒肤佳洗手液当时合作的视频品牌露出的形式，就表现的很自然。

2.货，客单10-30美金服装为主，有读者说，直播间商品价格和沃尔玛平日价格，并没有差异。也就没法搞促销，制作紧迫感；

3.场，非常粗糙。都是在自己家里找个角落就开始了，没有背景板、没有促销物料，估计也没有助理上架，改价格、改销量。

4.直播间在线人数，仍然在1万左右，观看人次超过80万，销售数据目前还没有得到消息。

我们回到主题来，就是TK是否会直接跳过小黄车，直接进入直播电商？

我的判断是有可能，时间至少在3个月后。

判断依据比较简单，我在网上搜了下，并没有找到TK招聘直播带货方向的岗位。

这对于我们来说，是个好机会，因为TK不管是在2021年还是2022年，肯定要去做直播的。

为什么TK可能会跳过小黄车呢？

因为目前小黄车并没有看到什么成绩。从去年9月份第一次和亚马逊测试小黄车，到今天了，内测的约500个账号，仍然没有看到特别耀眼的数据。

反倒是视频导流到主页链接，有非常多的操作案例。

小黄车的取消，很大概率是伴随着豆荚+信息流的方式来承接。

如果这个判断成立的话，那2021年TK的重心就是直接跳到直播电商的赛道了。

昨天我的文章也提到过，就是需要TK这类社交平台，来带动整个直播电商的行业发展。

全球直播电商的发展需要TK，TK直播电商需要国内的从业者来带节奏。