B2C垂直品牌独立站开发

B2C独立站运营的流程是怎样的：

第一步要做的是搭建网站：

需要建一个能够兼任PC和手机版本的B2C网站，B2C网站的流量大部分都来自移动端，需要搭建一个能够兼顾PC和手机端的B2C网站，网站初期的阶段要求不是很高，只要顾客购物体验好，流畅的下单流程就可以了，刚开做独立站不要做的太复杂，应该把精力都放在流量营销和运营的环节。网站的内容也是很重要的，对流量的转化也会有影响，需要把产品的内容、产品的描述、网站的内容做的比较清晰还有详细，可以去参考之前发布的详情页优化我的文章，当你的网站搭建好了就可以就接入下一步。

第二步做的是流量的营销：

那你要选择去找一种合适你产品的流量渠道，一般是在Google和Facebook上面选择一种去做流量渠道去做营运。那么用广告投放加持续的SEO流量营销的策略，刚开始可能会遇到很多问题，比如说你的广告没有转化、你的流量成本比较高，你需要去测试流量，知道哪些流量效果比较好，哪些流量效果不好，如果把流量混在一起去计算的话，这样的流量成本一定会很高，建议你去学习流量优化的方法和思维。

其实这个并不复杂，可以通过数据去分析，就可以知道哪些流量是有效的，哪些是无效的，这个环节要放主要的精力，因为有了流量才会有订单，也是建立运营信心的一个关键的环节。我见过很多的朋友把精力放在建站，网站上面，做了一个他认为非常好的一个功能，到了后期这个网站没有订单，整个前期花的很多精力都白费了。在流量营销这一块是需要我们花费主要的精力去学习的。

第三步就是优化的过程，如何提升客单价，复购率等：

当你的网站有了流量，有了订单以后，这个时候你就会思考，怎么样来提升你的利润、提升转化率，提升复购率，这个时候就需要开始重视网站的体验优化，因为要提升转化率，并且去不断的拓展有效的流量渠道。

提高店铺平均客单价（AOV），可以从以下几点着手：

购物车精选推荐

优惠券设置及全场活动

满减活动及包邮门槛优化

在整个独立站营运的过程中，你需要掌握2个关键指标：

1、流量

2、不同流量来源的转化率

做广告我们是需要付出资金的成本，做SEO是需要人力资源成本，其实也在花钱。FB、谷歌等付费广告我们的分析周期是一周一次。

过了一周以后我们就要分析一下广告的数据，到底哪些投入是有用的，哪些是没用的，再进行优化调整。

做SEO我建议分析周期是放在3个月以后，再分析看看你的网站排名有没靠前，获取自然流量有没有增长。

在整个运营的过程中你需要进行彻底分析，哪些来源是一直有用的，哪些来源是一直没用的。如果是没有效果的话，你需要通过数据指标去找出问题并且把它优化。

Shopyy针对所有商家开发了UTM跟踪体系。商家营销集成Utm之后，可以清晰的知道每个流量渠道，每个渠道的广告系列的投入产出（订单金额，用户数，拉新订单金额）。

集成Utm带来的好处