近几年，平台规则变化频繁，竞争越来越大，订单也趋向小订单化，这对于很多b2b企业来说犹如鸡肋，食之无味，弃之可惜。在此情况下，很多企业将目标瞄准了外贸独立站，通过谷歌等渠道引流，树立品牌，打造私域流量，获得更多的大客户。而今年疫情影响下，线下展会渠道被砍断，线上流量争夺更加白炽化，外贸独立站推广更是势在必行。
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2020年做外贸客户开发，你还没有网站么？
1.树立品牌，建立信任
独立网站相比b2b平台来说在页面布局设置上更灵活自由，能够更充分的展现公司形象，实力。外贸网站通过谷歌排名，Facebook社媒链接等方式，可以让更多的人了解到企业和产品。并且外商在寻找供应商时，都会对供应商的口碑和实力进行调查，当他在谷歌搜索关键词时，能够看到你的网站，那么对于初始信任的建立非常有帮助。因为在很多外商认为，独立官1网本身就代表信任背书和实力，这也是为什么很多企业入驻了平台，但仍然会做官1网的原因之一。
2.积累开发客户
在外贸网站中，企业可以从后台数据了解客户的行为轨迹，并将询盘存留。一些客户也会将网站收藏，不定期的浏览，这样就建立起了和客户的联系。而如果企业做了平台，一旦不续费，那么客户就在平台上到不到你的任何信息，客户就可能会流失。
3.更多大客户
这是很多外贸企业做了平台和独立站得出来的结论，平台上虽然零散的小订单多，但比价严重，还会有很多无效询盘。而独立站获得的询盘数量可能比不上平台，但质量更高，转化率也更高。这跟很多大客户寻找合作商的习惯有关，他们更多的习惯通过谷歌等搜索引擎进行搜索。而且，他们搜索关键词时，都是带着明确目的的，所以一旦你的网站打动他，留下了询盘，后续成单的几率会更高。
2020年，你还没有做外贸网站吗?你的外贸网站还没有为你带来客户吗?如果没有，那么就需要抓紧时间了，下半年旺季到了，希望大家都能抓住机遇，抢占更多市场。