如何筹备开一家教育培训机构？

做教育培训机构就是开一家公司，Zui重要的不仅仅是钱，还有人才团队，这个决定你未来能做多大，做多久。说大白话就是你有没有招聘组建团队、管理团队、带领团队的 组织建设能力。

开学校硬件性的东西 so easy，花钱就能解决，有些问题是花钱解决不了的。在教育培训行业一路走来的酸甜苦辣此刻在我的心里汹涌澎湃如浪潮，今天在此给大家做一分享。

本篇文章内容结合我以前写过的内容，以及在教育培训行业工作和创业接近10年的感悟，希望大家认真阅读，字字句句皆是本人的肺腑之言。

开一家培训机构，需要从大处着眼，小处着手。考虑自身的行业管理素质、资金实力，要考虑到校区的运营。麻雀虽小，五脏俱全。当你做一家培训机构，这个和做一家公司是一模一样的。在宏观层面做思考，你要思考你打算做一个什么样品牌的教育培训机构。如下图所示：

办学宏观层面需要思考的问题

在办学宏观层面一定要思考方向问题，方向选错了，再多努力也是白费。教育行业现在逐渐越来越成熟和细分。

请不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，如果宏观战略失误，投资多少钱基本都是打水漂，连个波纹也看不见。

当你把以上宏观层面问题想明白了，也就是说你解决了战略层面的问题，那么现在就要解决战术层面的问题。

现在需要明白这些知识：选址、消防、装修、工商教委审批。这些东西都是客观流程，就是花钱的事情，至于办证在当地自己搞或者节约时间找代办公司就能搞定。

筹备做一家培训机构，并不是从开业之后才开始运营，而是从选定培训项目后，立项即开始运营的。

从0到1，从筹备立项到稳定运营的过程中，涉及到的工作千头万绪，很多工作容易拖延、遗漏、Zui终导致投入超过预期，收益低于预期。前期一定要做好重要工作的工作包分解和时间计划，列好每项工作的负责人和需要的资源。

我在教培行业10年，做过机构，也为很多家机构做过咨询，我见过太多初创机构开业之初，把过多的精力投入到门店装修等工作上，不了解市场营销推广，不了解招生，就租了场地开业，Zui终前期可能能通过活动或者门店周边的资源招到一部分学生，但由于教学跟不上，招生跟不上，生源断崖式下跌，Zui终惨淡收场。

千万不能随随便便开业，开业前要做很多筹备工作，每一步非常重要。装修一定要和招聘培训员工同步进行，开业前一定要至少做一个月的市场预热活动（课程预售、创始会员优惠名额招募）。这个时候很多校长不理解，对我说Jacky老师学校刚刚筹建啥都没有，人员组织不到位，老师课程也没有打磨成熟，没法做预售。我反问道万科、恒大、碧桂园......地产商是不是等到楼层封顶、绿化好、甚至装修好才开始准备卖房子。

不懂预售的校区开业就是找虐，招生是体系化系统性的工作，不是单点思维模式靠一个方案、一个人。前端流程疏忽做不好，就是给后端挖坑埋雷。

我给很多筹备校区建议三点：

①至少1000条纯地推数据

②至少150个小课包或者创始会员名额预售

③至少3名懂市场销售&课程体系介绍的人员

开业一旦哑火，不能够借势打开市场局面，后面校区运营的会非常吃力。开业成败与否至少决定校区Zui近一年的运营状况。

很多教育投资人要么跨行加盟品牌入局，要么之前是代课老师，80%的群体认知是老师式的产品思维，既然你要投资做教育必须学习商业运营思维，要有商人之心，要用经营企业的思维经营学校，不然给你什么品牌你都会做成小作坊，沉浸在自我的世界中，成为孤芳自赏的手艺匠人。