B2B企业商城网站发展以“采购商海量采购信息”为核心,依据行业专属运营人员,深入线下行业企业实际采购需求,洽谈并通过企业不同层次人员的宣讲介绍,由浅入深,逐步引导其将线下的采购需求发布到线上平台(前期由运营人员协助发布),并制定各种采购商入驻优惠政策,刺激吸引采购商进驻并发布采购信息,在平台高质量采购信息汇集到一定程度,行业供应商企业会自然进驻,形成行业良性生态圈。
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企业商城网站发展路径分为三个阶段:第一阶段为上线一年到两年内,属于信息汇集期,即平台通过各种线上线下营销推广方式,吸引采购商和供应商入驻平台并发布供求信息,待供应信息与采购信息量比例为1:3时,供求信息量基数至少在5000以上,处于平台基础数据积累期;