前海开展融资租赁业务以来仅8个月时间，园区注册的融资租赁企业即多达324家，占深圳的95%，占全国的17%。凭借国内Zui快的增长速度，前海一跃成为国内融资租赁第三极，与天津东疆保税区、上海自贸区一起，进入国内融资租赁第一序列。
但一些租赁公司也坦言，由于此前深圳融资租赁政策较为滞后，部分注册的租赁公司只是壳公司，实际业务还是习惯性往天津、上海发展。不乏业界与学界的代表认为，纳入自贸区的前海具有三重政策优惠，且背靠珠三角和依托香港，其跨境人民币贷款正是吸引融资租赁业务的Zui大优势。
在融资租赁业务开拓过程中，很多业务人员在向用户提供租赁方案时，往往就是一个简单的期限、利率等的报价，在用户不了解租赁业务及其会计、税收处理政策时，会觉得融资租赁的成本远远高于银行贷款。如何有针对性的向用户提供租赁方案，合理宣传融资租赁的优势与特点，打消用户的疑虑与担忧，是一个业务人员在拓展业务过程中十分重要的基本功。
一、宣传融资租赁优势与特点，合理设计业务模式。
融资租赁业务人员在业务拓展过程中，一方面要根据用户需求，合理设计租赁方案，另一方面要根据公司实际情况，严格把握风险与收益的关系。在方案设计过程中，应着重对以下内容进行阐述。
二、公司介绍。
需着重介绍公司背景，资金实力，股东背景，让用户对公司提供融资租赁服务充满信心。
三、融资租赁优势与特点宣传。
（一）在业务拓展过程中，对融资租赁的优势与特点，根据用户的需求进行合理介绍，有效切入用户的实际需求与租赁优势的结合点。根据现行法律法规，着重介绍会计处理与税收政策的介绍，宣传融资租赁优势。
（二）比较融资租赁与银行贷款等融资方式。
融资租赁是一种新的融资产品，与传统的贷款业务在会计处理与税收政策上有着本质的区别，两者在用户经营过程中会产生不同的税收效果和现金流量。在融资租赁方案介绍中，应对融资租赁方案和贷款方案的会计处理、税收政策以及现金流量折算各方面进行比较，进而使用户明白融资租赁的优势。
1.融资租赁融入的资产按照国家现行政策，可以在不少于三年的期限内进行加速折旧，可以起到调节企业所得税的作用，降低因技术进步、设备更新所导致的风险；而银行贷款等方式购入的资产折旧期限则起不到相同的作用。
2.融资租赁根据目前Zui新税收政策，属于“营改增”范围，缴纳企业增值税，用户可以根据租赁公司开具的增值税发票抵扣增值税，有效降低企业的融资成本；而传统的银行贷款等则属于营业税范围，不能抵扣相应税金。
3.融资租赁一般与传统的银行贷款的在会计处理、还款方式及折旧方式等各方面存在区别，应对融资租赁与银行贷款的现值进行折算，进而比较不同方式的优点。
融资租赁作为一种新的融资方式，不能简单的以利率高低进行判断，一定要从企业实际情况出发，进行融资租赁方案的合理设计，抵消融资租赁表面上利率高于银行贷款的影响；分析用户收入支出匹配程度，从应税资源、现金流量各方面进行分析，使用户在比较判断的基础上做出Zui正确的决策。
