每一家企业的成长,都像是一颗小树苗,从破土而出历经风霜挑战,长成参天大树。尤其是对于科技类型的初创企业,这一类企业的成长之路不仅需要产品的售卖,更需要引入资金使产品与资本结合,帮助企业迎风而上做大做强……
事实上从产品来看,为了吸引消费者、投资者,使工程师辛苦设计的产品在短时间内能够获得较大的曝光和认知;我们需要大型的全民性平台进行产品展示;那么海外众筹无疑是方式之一。Kickstarter和Indiegogo作为海外Zui具知名度的众筹平台,给无数具有科技创新产品的企业提供了尽快面向市场的机会。针对于海外受众来说,这无非是一个很好的选择。那么,是否登上众筹平台就完成产品面世了呢?依我们经验来看,这还远远不够!
产品海外众筹市场现状
一个产品真正打入市场,需要不同层面的共同发力,如产品技术首先要过关,拥有领先的科技技术,是科技企业的立身之本。除此之外,外部的公关发力是产品延伸和企业品牌建设之路的重要手段。
我们7年来专注于海外传播的经验发现,中国科技企业的通病,就是在海外只闻其“产品”不闻其“品牌”,这就导致中国产品或许有一定销量,但是在海外媒体环境下,不见其品牌的影响力。要知道,品牌,是企业产生增值的一种无形的资产也是对外展示实力的重要组成;产品促进品牌定义的可能性,品牌赋予产品生命力,二者相辅相成,二者共同发展,才能真正得到市场的认可以及“现金”。
转回话题,登录众筹平台,并非意味着产品进入市场。品牌建设乃是一条长途公路,需要不断铺垫,那么如何能够利用众筹平台,利用产品的发声来使品牌获得较大的影响力,或者说,如何充分的利用众筹事件打造全面的产品与品牌建设的效果呢?
如何充分的利用众筹事件打造全面的产品与品牌建设的效果。
首先,我们要分析产品,提前做好准备,留出充裕时间去谋划众筹这一大项目。博展多年经验,众筹期间的任何事件,都不容错过。前期,我们需要向市场全面发声,告知受众,“您期待的产品,我们正式出售”。
另外,不仅仅在众筹平台,我们要在不同层面扩大产品及品牌的影响力:
1、 海外社交媒体的产品评测及大量转发推荐产品相关信息,能够迅速针对目标客户,提升产品在C端用户面前的认知度;
2、邀请行业媒体记者来针对产品及品牌分别报道,这是真正的第三方角度媒体背书,有利于获得行业媒体的推荐及认可;也可以通过商业角度阐述,体现品牌商业价值,吸引更多投资者;
3、 在户外地标建筑、受众较多的地区;投放户外广告,让大众在不经意间,就能看到你,发现你;
4、 在众筹前中后,第三个阶段,每个阶段环环相扣,不同层面,层层叠加;让传播更深入、生动、有力。从产品到品牌的过度。
众筹期间的PR传播,除了为扩大产品售卖金额之外,更多的在于利用产品事件,打造品牌。利用品牌及产品相辅,提升企业在海外受众面前的信任感与喜爱感,并为今后的融资埋下伏笔…..当然,利用众筹事件做传播依然不够,品牌建设之路,还需躬行其身,多角度、多维度、多理解、多体会才能功德圆满。