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会上周凯表示新消费品牌相较于传统品牌的差异主要体现在新消费品牌更好的应用了新媒体、新内容、新流量等渠道,更好的和消费者触达,不断涌出的跨界品牌主理人带来新的价值主张从而改变用户习惯等几个方面。
周凯指出考虑增量市场有几个关键因素非常重要,“d一个就是能不能规模化,做到边际成本递减;第二是原有用户能否参与其中,帮助新的品牌、新的业务在海外快速破圈;第三是有没有机会成为品类的TOP品牌,在细分市场制定标准;z后是z难一点,如何将增量的非主流市场做成主流市场?”。
周凯指出私域经济运营能力z关键的三个指标分别是:一、私域产权力:建立连接的客户数量、企业信息触达客户的能力;二、单客价值度:单个客户全生命周期的总价值、客户的重复购买率;三、顾客推荐率:通过老顾客推荐来拓新能力、在关联领域对顾客的影响力。
据悉,2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会于2021年7月21日在深圳市蛇口希尔顿南海酒店举行,峰会以“关键点”为主题,从增长原则、消费洞见、竞争定位、精细运营等四大维度,寻找品牌出海“关键点”,为广大从事跨境出海的电商企业提供更落地的参考方向和思路。