独立站和亚马逊之间经营逻辑的不同：你把你的货放在超市的货架上供沃尔玛进行排布、挑选，亚马逊的平台上，天然的经营的属性。上个月很多亚马逊卖家被封了，我们在帮助一些卖家做孵化营、独立站，另外和他们讨论接下来的经营策略，亚马逊上竞争的压力也非常大，任何同质化的货品亚马逊一定会有一个关联推荐，推荐到你的竞争对手那里去。独立站领域，首先获得的是一手数据，捕捉一手流量，同时亚马逊不能给的用户数据，独立站都可以给你，基于这样的用户数据做产品的二次开发、客户二次触达。
背后反映出来两种公司的经营逻辑不同，亚马逊的经营逻辑面向投资人的经营报告，独立站是软件销售公司，有多少商家购买我的软件服务以后把生意经营起来，同时实现明年二次付费，所以我们特别关注客户成功这件事情，一定把全盘子商家经营起来。
我们服务很多亚马逊转型卖家的时候，卖家会说独立站要花广告费，要Facebook、Google进行引流，独立站不自带流量，亚马逊上可以蹭流量。亚马逊本身是要压货物仓储成本的，5月份被封的大量亚马逊卖家今天面临的巨大财务压力挑战是因为货物仓储成本。独立站虽然花一定量的广告费，但是广告费带进来的价值自己被自己沉淀了，同时在中国直接向海外进行发货，履约效率在海外电商看起来是可以的，可以被理解的，Facebook、Google、Twitter面向中国商家都有特殊政策，卖出去的订单再去在中国的市场上采购相应的货品，发往国外，这样的效率可以转起来，过去几年大量卖家都是通过这样的方式，即使是SHEIN，可以实现业绩的高速流转，都是基于这样的逻辑。
