跨境电商独立站大致可以分为普货铺货模式、行业垂直站、区域市场平台、COD（货到付款）单页模式、爆款独立站站群模式以及DTC品牌独立站6种路线。
第一种，普货铺货模式，大致兴起于2004年，早于亚马逊等海外第三方平台对中国卖家的广泛开放。代表企业包括lightingthebox兰亭集势，DX等。早期，这些独立站大卖家抓住了国内外产品信息差和价差，通过海量SKU的刊登，在第三方平台大规模爆发之前抓到了不少红利，但如今这种模式的可复制性和竞争壁垒都偏低，基本都在走下坡路或者转型。
第二种，行业垂直独立站，其实就是垂直类目的铺货模式，通过优势的供应链资源，提供某一行业下海量的垂直品类产品，或是通过比较好的流量获取方式以及站内运营管理，提升复购和交叉销售，比如，快时尚服饰品类的SHEIN、母婴用品品类的PatPat等。如果细分市场较为垂直，且在市场上有不错的供应链资源，这种模式的可复制性还是比较高，比如，SHEIN就是共同打造快反供应链、走性价比的方式构建了竞争壁垒。但这种模式如果供应链不够强，或者是做标品的话，与大而全的亚马逊、eBay等综合平台相比，很难做出优势。
第三种，区域市场平台。除欧美发达市场外，近年也有一些新兴市场的电商呈现出高速发展的态势。如果能够及早开拓一些发展中的电商潜力市场，也有机会在一个细分区域做大。例如，ClubFactory，在2020年印度政府封杀中国APP黑天鹅事件发生之前，每天订单上万，在区域市场的优势很明显，再比如Jollychic执御，主打中东市场，在海湾六国APP注册用户数超过5000万。这种模式可复制性低，技术壁垒高，需要有供应链、运营、融资等核心能力，适合少数有技术、有资本、有区域市场经验的创业者。
第四种，货到付款/COD模式，它是基于单独产品落地页+facebook广告投放测试爆款，通过货到付款方式支付和回款的一种爆款销售模式，主要面向港台以及东南亚等线上支付习惯尚未完全建立的市场。这一模式可复制性高，竞争壁垒很低，需要有测款、选品、物流和流量等核心竞争力。
