月子会所营销策划方案 月子中心市场营销渠道
月子中心拓客引流培训视频 月子中心百问百答销售话术培训视频 月子会所拓客引流:6大陷阱
月子中心促销/活动如何师出有名,客户又喜欢,销量又很好。
月子中心促销/活动是一把双刃剑,没用好,伤客户,伤品牌,伤店员,伤钱财,浪费时间,真是劳民伤财啊。
1、月子中心服务6种提炼方法,备孕服务,孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务,伴随服务。
2.销售技能,客户的策略才是销售的策略。细化加强顾客到店体验感,进化客人当家人,为顾客解决问题、与顾客交朋友、客户高度认同,成交分享引流传播。
3.活动策划,用氛围去成交客户,客户可以拒绝广告,无法拒绝娱乐。合适的价格,合适的方式针对合适的人。
4.把客户发展成讲师,邀请出所宝妈回来,讲解一下月子期间的体验。用客户的语言成交客户,把客户发展为讲师。
5.月子中心如何赚钱的公式,邀约率×客流量×进店率×体验率×停留时长×购买率×购买客单价×转介绍×裂变×宣传率。
6.月子会所卖点,就是宝爸宝妈消费的理由。企业寻求和思考卖点的过程,就是寻求产品差异化竞争优势的过程,提炼卖点,展示卖点,诱惑目标客户对交易产生兴趣,从而购买产品。
7.不能按照老套路,光推价格。而是应该通过聊天,更加了解客户的需求点,关注点。站在客户的角度帮助她们解决问题。耐心聆听,挖掘客户内心真实想法,从沟通中导入服务。
月子中心拓客引流体系:1、建月子中心集客体系:
不等客进店会拓客,会引流、有方法、有工具
2、增月子中心门店业绩:
高转化、高客单、高复购,实现月子中心利润
3、有月子中心引流规划:
制定年度的门店引流活动计划,掌握趋势引流
4、会月子中心引流方法:
从促销活动目标,财务、主题、方案、评估等
5、懂月子中心引流话术:
引流产品卖点提炼、话术设计、组合连带销售
6、月子中心门店新引流:
能制定月子中心拓客、锁客、追销、裂变方法
月子中心经营:6大痛点
月子中心拓客引流:一店一社群
月子中心拓客引流有哪些渠道?
线下渠道:老带新、全员营销、备孕期拓客、组织老客户答谢会、医院拓客、酒店会销、地推宣传、参加孕妈妈课堂宣传、闹市设展点、上门有礼促销、节日活动等等
月子市场竞争激烈,市场瞬息万变,我们要活下去,要稳住,就应该走出舒适区,改变固有的思维模式。懂得利用自媒体,线上线下活动促销引流拓客,增加品牌宣,增加业绩,回收现金流。月子中心是一个低频高消费的行业,利用好我们月子中心的六大服务备孕服务,孕期服务,月子服务,育儿服务,情感服务,伴随服务,制造高频接触带动成交。
月子中心把客户当家人,为客户解决问题,和客户交朋友,让客户高度认可,成交分享引爆传播。销售只是引导客户体验,客户主导销售流程,客户是自己说服自己购买。销售的十句可能抵老客户的一句,把客户发展成讲师,用客户的语言成交客户。月子中心的价值是客户的价值,客户不是为商品的成本付费,而是为商品的价值付费。我们要提前做好月子中心年度活动规划,省时省力,能快速反应,回应市场竞争。我们做活动的根本是有多少人关注,要制造稀缺,制造紧张,促成签单。营销是心理战而不是价格战!