食品出口毛利润高是众人皆知的，但与之并存的是高风险。食品出口东南亚的首要难题是各国市场风格迥然不同，错位发力得不偿失；是食品类走B2C模式会过于分散，会耗费大量的人力物力财力成本，而走B2B模式则面临由于语言、生活习惯、文化背景等原因造成的海外客源难对接等问题；再加上食品在出口时，东南亚各国所需的各类食品认证标准等资质材料十分复杂且多变；后是在物流上存在的问题，例如膨化食品的包装漏气、冷冻食品需冷藏、饼干果蔬的防碎防挤压包装等。但其实这些风险都可以一站解决。来自新加坡的跨境电商平台信达雅Trustana自成立以来，一直专注于食品行业，为有进出口需求的中国食品企业提供一站式服务，快速链接高质量中国食品供应商和东南亚买家。
通过对市场数据的分析和东南亚市场趋势的预判，信达雅Trustana在东南亚的买方市场建立了B2B平台直接批发和自营平台两种模式，解决了起订量等难题，也解决了进出口清关、目的地送达等问题。平台深耕东南亚食品市场，熟知东南亚各国市场特色及需求差异，手握优质供应商、选品资源，还有物流、保险等增值服务。
长线计划：出海打造东南亚食品“网红品牌”
品牌化是今后跨境电商发展的主打路线，食品也不例外。食品出口的升级锻造——品牌出口，意味着企业跳出简单的钱货交易，在东南亚食品领域占据一席之地。简单来说，通过营销手段打造品牌，一方面是提高产品度，提高销量的短期效应，另一方面是在“进口食品”标签的基础上拉高产品定位，建立消费者粘度，从而长远维持产品稳定销量，通拓多销路的长期效应。
国内食品企业如盼盼、老干妈就早早布局海外市场，产品分销全球。老干妈2000年取得自营进出口权后就逐步完善美国FDA、日本年检等多国市场备案；2012年在美国品网站Gilt热卖；在十年前老干妈在海外的销售额就已经达到10个月一千多万人民币的成绩！另一个品牌盼盼则是对标受众进行营销，与各类国际活动赛事联动，增加品牌曝光，以几年前的金砖会议食品入驻为重要节点，打通了品牌国际度，盼盼也加入了电商平台阿里国际站，产品销往柬埔寨、印度、美国等地。
早期布局海外的企业在品牌营销上均面临着品牌营销成本高、门槛高等问题，而如今跨境电商和社交媒体的联动就为更多卖家和企业提供了更多可能。
这就不得不提信达雅Trustana开创的食品出海新模式，将产品出海与品牌出海相结合，提供海外媒体流量渠道及资源，以对目标市场的把握提出本土化营销方案。据悉已有速食、零食等品牌与信达雅Trustana达成合作，将在信达雅Trustana、blog、Instagram、YouTube等渠道引流，增加品牌在当地市场的曝光率，将邀请网红主播加入整合营销策划，直播带货安利。据业内人士透露，以印尼为例的东南亚市场的直播引流效果很好，信达雅Trustana这一步不可不谓之“神来之笔”。
随着RCEP协议签订后东盟各国经济的紧密来往，中国食品出口东南亚的通道愈发宽阔，跨境电商火热的当下，中国食品在东南亚拥有无法比拟的优势。趁热把握高利润商机，布局食品出口东南亚，开启“时来运转”之路吧！
