流量1.0时代:商业增长的核心由认知变为交易。营销驱动增长的根基,从建立品牌认知,转变为提升转化效率,效果以广告为主导。流量2.0时代:营销、交易、服务的全景融合,用户群体全面数字化,以“交易”为核心的增长遇到了瓶颈:从认知到交易,一个完整的品牌与用户群体接触的生命周期被急剧缩短与加速,品牌价值与用户群体的关联降低,出现“价值断裂”。过度消耗用户群体的生命周期价值,可能是杀鸡取卵的做法,品牌价值的复归才能带来源源不断的活水。迈入流量2.0时代,营销需要既懂效果,又懂内容。要懂得用内容去持续表达品牌价值,也要懂得如何投放、互动、交易转化,持续激活和运营用户群体的整个生命周期,让消费者参与到产品/服务的互动和塑造中。
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移动互联网转型时代,营销即服务被应用于微信服务号上,微信服务号发展到,已经不再是单一的内容载体,它被赋予了更广泛的价值和使命,成为企业传播或服务的载体。区别于流量1.0时代效果以广告增长模式为主,微信服务号通过第三方平台技术加持,帮助企业数字化转型,在用户价值和品牌价值间,建立起持续有效的链接。现如今,有的企业会将服务号作为获客的渠道(内容获客算是其中一个细分方向);有的企业将服务号作为流量承接的载体(将流量放在公众号上,进行持续运营);有的企业将服务号作为服务的平台(将自身业务与公众号强绑定);有的企业将服务号用来做私域流量,通过各种方式引流,沉淀到服务号上来做转化;想要持续激活用户生命周期这些还远远不够..