2015 年在 Shopee 新加坡成立， 随后拓展至马来西亚、 泰国、 中国台
湾地区、 印度尼西亚、 越南及菲律宾共七大市场， 并于 2019 年 10 月
宣布开放巴西市场。 根据谷歌应用程序排行榜显示， Shopee 在巴西市
场上线后 1 个月内，就获得了 Google Play 购物类 App 下载榜名。
Shopee 在成立短短的 5 年时间内， 打败了阿里系电商平台 lazada 以
及许多强势的本地电商。 这家公司为何能在短期内迅速崛起？ 整个东南
亚电商领域又有何挑战与机遇？ 本文作者将从八个方面对shopee进行
分析。
1. 行业分析
中国电商市场经过十几年的发展，已形成成熟的市场体系，由阿里巴巴、
京东和拼多多成三足鼎立之势。 现如今的东南亚市场就是十几年前的中
国市场， 随着东南亚国家经济快速崛起， 人口红利的出现， 越来越多海
外玩家将注意力投注在东南亚。 所以下面我们采用 PEST 分析模型来探
讨背后的原因。
1.1 政策（ politics） 层面
提出“一带一路” 发展战略： 中国边境地区整体状况较好， 邻国与中国
加强合作的意愿普遍上升， 东南亚各国在“一带一路” 政策中占据重要
地位。
我国跨境电商企业进入东南亚市场的建议
布局海外仓并完善平台物流模式。 海外仓的建立在
很大程度上缓解了物流线路的不确定性， 规避目 标国政
府采取临时封锁措施而面临丢失市场的风险。 如今， 东
南亚主要六国都具备了海外仓仓储网络， 对于需求稳定
的商品类目 ， 供应链实力强劲的跨境卖家可在海外仓提
前备货， 商品直接从目 标国本地发货， 不仅物流时效大
幅提升， 还能应付航线关闭、 海运受阻等国际段物流问
题。 当然， 面对目 标国国内突发的物流问题， 还需跨境
电商卖家对目 标市场疫情动态、 政策变更保持关注。 跨
境电商平台也要给予中小型卖家指导， 根据数据分
析规划佳物流路线。
及时更新选品趋势以助力商家合理选品。 我国跨境
电商出口 平台需要推进数字化布局， 利用大数据、 人工
智能等数字技术， 加强对东南亚市场消费者需求偏好的
挖掘， 帮助出口 卖家了解消费者不同时期的需求， 进而
及时调整生产经营计划。 以消费者需求推动卖家的选品
决策， 形成以市场为导向的运作模式， 是后疫情时代企
业灵活经营的必要条件。 跨境电商企业的运营人员需要
具备敏锐的市场洞察力， 及时关注东南亚主流电商平台
的热卖产品信息， 不断提升自身数据分析能力。
经济
1、 中南半岛水稻种植业的区位优势：
①属于热带季风气候， 雨热同期的气候适合水稻的种植和生长；
②处河流中下游平原， 土壤深厚肥沃；
③悠久的种植历史， 丰富的传统经验；
④人口稠密， 劳动力充足；
⑤人均耕地少， 水稻单产高， 能满足人多对粮食的需求
⑥稻米是当地人们喜爱的主食
2、 主要热带经济作物(热带种植园农业)
世界上橡胶、 油棕、 椰子和蕉麻(马尼拉麻)的大产地。 (热带种植园农业)
橡胶： 泰国、 印度尼西亚、 马来西亚
油棕： 马来西亚、 印尼
椰子： 菲律宾、 印尼
蕉麻： 菲律宾
金鸡纳霜、 胡椒： 印尼
