近日，出海DTC家居品牌Newme完成数百万美元天使+轮融资，由华映资本投资。本轮融资主要用于继续提升TikTok渠道销售规模，深化产品研发和自主品牌建设。
这家成立时间不到两年的跨境电商企业已完成三轮融资。前两次分别为成立之初由云沐资本和执势资本投资的数百万人民币的种子轮，以及2021年11月由惟一资本领投，青赢创投跟投的数百万美金的天使轮融资。
跨境电商的下半场，企业拼的是什么？
01 Newme能成为“家具板SHEIN”吗？
Newme成立于2020年11月，是一家面向北美年轻人，专注于通过TikTok渠道种草，以独立站和亚马逊店铺为主要转化阵地，供应链端通过自研、包款等方式进一步定义新品，打造DTC家居品牌。
其主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等，定位在30-100美金客单价的家居品类。
目前合作的品牌有：素士、品罗等小米生态链品牌。
Newme背后的掌舵人是在电商领域摸爬滚打十多年的老兵--顾俊。
顾俊早在京东待了快三年，之后去了乐蜂网，后来卖给唯品会。这段期间他主要做电商平台新媒体内容，积累了一定的直播带货宝贵经验。
工作五年之后，顾俊创办了自己的家公司，主要把日本、韩国美妆个护产品卖到中国，模式有点像拼多多或者微店。
在此期间，看到了品牌出海的巨大潜力，特别是印度市场，于是卖了这家公司，转战跨境电商。
但由于疫情因素，以及中印关系日趋严峻化，后不得不放弃印度市场。
直到2020年疫情期间，身处美国的顾俊感受到当地线上零售的火热。于是，顾俊火速创办了如今的Newme。
经过几个月的沉淀，Newme在2021年3月正式开始卖货。
据顾俊介绍，目前Newme已累计在TikTok短视频广告投放超百万美金，日广告投放收入订单峰值超过1000单，数个SKU单品销售过万件。
此外，Newme开设直播超500场，并实现1-2%的直播转化率，按每场直播观看人数3-6千计算，平均每场直播转化五六十个订单。2021年下半年开始，月GMV呈翻倍增长态势，峰值近百万美元。
Newme的产品以“新、奇、特”为主要卖点，希望借助直播平台捕获美国Z世代的心智。
但其产品多来自OEM代工或第三方采买，缺乏一定的品牌力。
顾俊表示，接下来Newme将集中50% 以上精力在自有品牌的研发建设，建立差异化的竞争壁垒，力图实现30%-40%的GMV占比。
只有打造自有品牌，增加产品稀缺性，才能不断提高消费者在Newme的复购率，突破“产品出海”的瓶颈，实现“品牌出海”。
顾俊坦言，Newme的学习目标之一是SHEIN，那么，SHEIN的成功能否复制？
