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传统外贸从2003年开始很多人说那个时候已经开始做电商，那个概念跟现在的概念不一样，03年开始很多传统外贸是做阿里巴巴的国际站，那个时候通信的平台只是做到信息交互的中介，而现在是做到外贸唯进入到C端的平台，这个时候平台不再是简单的信息交互的工具，而是说跟客户因为产品展示，产品对接及其参数反馈，包括客服，包括产品研发、数据的补货的平台，应该讲说跨境电商在2015年是进入新的数据时代。

跨境电商在深圳，在广东已经福建将近有七八年，从一些小卖家在Ebay从2002年到2004年一直做，做到2013年亚马逊全球开店，这批人又开始抢占商机，福建省卖家进入这个行业应该是在2015年，整个爆发起来的热点，2015年成立福建省举办跨境论坛或者会议、沙龙火爆的一年，2016年、2017年在这个基础上慢慢的增加曝光度。我们看一下这个数据，2015年、2016年传统外贸增长比较乏力的时候，2015年2016年的传统电商慢慢开始做跨境电商，跨境电商这两年爆发的速度非常快。2017年整个传统外贸也增长不错，跨境电商的增速也更快，到了2017年跨境电商的整个体量达到8.06万亿，应该讲未来的趋势跨境电商的整个趋势会增长越来越快。我们看一下这是曲线图，从2012年、2014年到2017年增长的速度越来越快，如果从进口和出口的整个链条来看，是两个不同的产业链，进口是大者通吃的格局，只要你有资金链，有资本，重仓布局的话，进口都是买标准化的产品。对于出口来讲，对于很多传统行业企业，特别是有在国内做零售或者有传统工厂的话这是很大的商机，叫做希望是个不成熟的中国企业走出国外来尝试打造国外品牌的机会。进口电商是国外成熟的优势品牌直接进入到市场，整体来讲资本到位、重仓引入一些比较好的品牌产品，宣传到位，基本上是马太效应比较明显的市场布局。而出口电商给予我们很多制造商或者是外贸企业很大的遐想的空间，让小众的企业如果你有制造的基因，包括你有品牌打造的基因，研发产品的基因，你慢慢从你的品牌尝试走出国外的布局是一个比较好的商机。

当然，我们看一下它的整个产业链。从传统外贸来讲整个流程是通过出口商通过进口商、通过批发商的链条，如果从跨境电商的话是从平台通过你研发产品，生产产品到海外仓，通过平台的营销，客户直接通过平台下单，直接采购你的产品，这个对于我们传统的外贸企业来讲有什么好处呢？对于我们做商品，对于我们是制造商来讲有什么好处，一个很重要的是我们能够直接和客户对话。因为我们传统外贸企业的话经常定单做完之后，所有的反馈，所有定单的结果都是以中间商的反馈为反馈，这个中间过程会有一个信息不对称，如果平台直接通过客户下单，客户会在平台留一些评论、差瓶，我们是可以直接补货，客户对我们产品的评价。这样的话可以提高产品的改进度，对于整个产品的设计具有很大的快速反应机制。