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在互联网时代,社交关系是一道强有力的保护墙,这一点对于零售商来说极为重要,只要打通社交关系链,那么销量转化问题就会迎刃而解。
传统实体零售所创造的社交关系有利于成交率和客单价的提高,对于消费者满意度和忠诚度也有一定的促进作用。如此,一旦消费者离店便很难形成复购,而那种购物频次本来就比较低的商品种类,例如家居和饰品等,这种现场服务式零售黏性不足,优点就是店员离职不会对实体店造成过大的影响。
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传统中心化电商和传统实体零售的社交黏性都不高,但中心化电商的社交关系相对更加即时。准确说来,这些社交关系都只与商业行为的客户服务部分有关,消费者彼此之间没有社交关系。