升鸿国际物流股份有限公司(以下简称“升鸿国际”)2010年5月20日,升鸿国际总部设在国际航运中心深圳,主业是现代跨境综合物流和供应链贸易服务。升鸿国际是经外经贸部、民航总局、海关总署批准成立的一级货运代理企业之一,在行业内具有悠久的经营历史和市场品牌。
提起COD,想必大家都不陌生,甚至有不少小伙伴只跑东南亚CODoffer。那么,东南亚COD到底是有什么魔力,让众多affiliate沉迷其中,无法自拔?就和升鸿一起【走进科学】,探索东南亚COD!
一、COD在东南亚
1、选择东南亚的原因
这两年,不管是做跨境电商还是海外投放,COD已经呈现繁荣之势,特别是在东南亚地区,不管是卖货还是跑offer都有不错的表现。
如果你在FB上比较Tier1区域和东南亚之间的CPM,会发现它们之间有着明显的差异。
美国,大概是20美元/CPM。但你把地理位置转换到东南亚的任何国家,CPM甚至可以低至5美元。
简而言之,如果我们的预算是和定位在美国的campaign一样,只需要将定位转换到东南亚,我们的广告展示数量至少是美国的2-3倍。
当你的广告曝光量越大,接触到的观众越多,你的campaigns获得更高转化率的机会就越大。
2、选择COD的原因
在上文中我们已经知道,选择东南亚市场成本会比欧美国家低许多,而且有巨大的流量池,获得高转化率的机会也会越大。
而在东南亚支付则推荐COD,其有两个重要因素:
1)用户对在线交易缺乏信任
2)信用卡普及率低
东南亚大多数国家仍处于发展中阶段,信用卡支付在这里还不是真正的主流。相反,这里的大多数人更喜欢使用在线支付或现金。
以印尼为例,这个国家大约有2.6亿人口,然而只有不到5%的人拥有信用卡。如果想要触达印尼市场,你好的选择就是货到付款。东南亚其他国家也一样。
3、COD优缺点
货到付款的缺点相信不用多说大家也都了解,一般COD模式下,客户拒绝签收的几率会成倍增加。
比如,当小A想要买一件衣服,图片上很好看,但是又怕出现“买家秀”与“卖家秀”,于是灵机一动决定买三件,按自己的尺寸买一件,然后再分别买一件偏大码的和偏小码的。等到衣服到了之后,只要留下合适的那件衣服,再退掉另外两件。
但是,货到付款也有许多优点。
同样以小A为例,我们知道这三件衣服中有两件很可能会被拒绝或退回,但是小A还是有很大的机会保留其中一件衣服。
而也正是因为小A知道可以不必三件衣服都买,只要留下合适的那件衣服就行,才会下单,否则他们可能会连试都不愿意试,直接放弃不买任何东西。
因此,提供货到付款功能能够帮助以及激励用户避免在结帐阶段放弃购物,因为一些人在付款前可能会犹豫商品不适合,或者因为要提前看到财务支出而放弃购物。
欢迎大佬们一起交流探讨,共同学习 共同进步。