得益于互联网的繁荣,自2012年诞生起,短短不到十年的时间,御家汇已经成为一个具有1800余人规模的企业,并且于2018年成功上市A股,一举融资8.4亿元人民币。飞速的发展使得御家汇不再满足于国内的单一市场,尤其是近十年间美妆行业纷纷借助跨境电商环境利好的浪潮冲破外资品牌的长期枷锁走出国门,御家汇公司作为国产美妆企业大军中一员,必然不甘落后。八年时间,御家汇已经初步借助跨境电子商务平台将产品销往欧洲、美国、东南亚等数十个国家和地区,致力于成为“全球的面膜企业”及“全球美妆企业”。御家汇的国际营销取得了一定的效果,但基于本身的年轻以及外部环境的压力,御家汇的国际营销仍面临一系列问题,且御家汇尚未形成完善的国际营销策略体系,可能会对御家汇今后的国际营销活动带来不利影响。本文采用文献分析法以及结合STP、4V等理论作为理论基础对企业营销现状有一个深层次和性的把握。结合现状发现御家汇在国际营销时面临的几大问题,分别是国外度低;缺少对男性用户的市场划分;产品定位不适合跨境电商营销;规模不大,难以和国际抗衡;体系不完整,成长不稳定;高端市场依然被外资品牌占领等具有代表性的问题。也分析出导致这些问题的原因,主要有品牌推广力度不够、产品缺乏国际弹性、竞争对手过多、外资品牌根基强大等方面的原因。后通过上述的分析结合跨境电商环境从强化技术,加强产品研发;加强品牌管理,定位市场;规范企业管理,优化企业服务;提高企业认识,把握发展方向;维持资金融通,提供资金保障;选择新潮宣传,紧跟电商渠道六个方面为御家汇国际营销策略的制定与实施提供建议。本文旨在为御家汇公司的国际营销策略的制定与实施提出切实可行的建议,帮助指导御家汇的海外拓张,促进御家汇公司的发展,也为中国其他类似企业的国际营销活动提供借鉴意义。
近些年,我国劳动力成本明显上升、国际市场需求陷入低迷,出口贸易增长速度放缓,在贸易关税水平比较低的情况下,传统贸易依靠降低关税来扩大出口的办法受阻,急需寻求新的外贸增长动力。随着互联网技术的进步,跨境电商行业发展势头强劲,成为我国出口贸易新的增长点。在中美贸易摩擦不断、贸易保护主义抬头的不利形势下,我国应积极加强区域外贸合作,完善外贸出口结构,促进我国出口地区的多元化。“如何抓住跨境电商这个贸易新模式,提高我国的出口贸易水平,培育对外贸易增长的新动能,从而为促进我国跨境电商发展提供政策依据”成为新形势下对外贸易的新课题,研究跨境电商发展水平对出口贸易的影响的路径和方向则显得尤为重要。本文以东盟十国为研究样本,从理论和实证两方面研究了跨境电商发展水平对出口贸易的影响。本文对跨境电商的发展现状、跨境电商发展水平指标的构建和跨境电商的贸易效应这三个方面对国内外文献进行了梳理,基于前人研究的不足,找到本文的切入点。从贸易便利化理论、交易成本理论、贸易中介理论、贸易风险理论四个角度进行理论分析,并把跨境电商发展水平引入垄断竞争模型中,分析了跨境电商对出口的影响机理,构建了带有跨境电商修正指数的出口数理模型。基于跨境电商交易环节,从互联网信息技术基础、通关效率和物流效率这三个层面的九个二级指标构建了衡量一国跨境电商发展水平的指标体系,通过世界银行数据库、国研网数据库得到的相关数据,利用主成分分析法,测算出了2009—2017年东盟十国的跨境电商发展水平指数。后,基于前文分析得到的出口的数理模型,利用扩展的贸易引力模型,以跨境电商发展水平指数作为模型的核心解释变量,加入GDP、人口、距离、关税水平、是否接壤等控制变量,利用固定效应回归方法实证分析了跨境电商发展水平对我国出口贸易的影响,采用改变样本区间、更换变量、考虑滞后性这三个方法进行稳健性检验,并在基准模型中引入交易成本和跨境电商发展水平的交互项进行相应的机制检验。通过理论和实证分析结果,得出以下结论:（1）东盟十国区域内跨境电商发展水平总体较低,且国别差距较大。（2）跨境电商发展水平能显著促进我国出口贸易的增长。（3）进口国制成品加权关税水平较初级品加权关税水平对我国出口贸易的影响更大。（4）跨境电商发展水平通过降低交易成本这个渠道促进了出口贸易的发展。针对研究结论,并结合我国实际情况,提出了相应的政策建议:（1）合理分配资源,缩小区域发展差距。（2）全面提高我国跨境电商发展水平,加快“互联网+外贸”战略进程。（3）降低交易成本,优化出口结构。（4）完善跨境电商相关法律法规,控制贸易风险。
