东南亚各国由于气候等原因，美白产品一直深受买家的喜爱。同时脸部彩妆和唇妆品类在整个彩妆大盘中表现亮眼，订单成交量。而在护肤用品大类中，脸部精华和保湿产品依然稳居销量**。随着科学护肤在全球范围内的流行，药妆类产品涨幅明显。另外护肤用品礼盒套装深受消费者喜爱，已成各***的爆款。
凭借诱人的市场环境，东南亚一跃成为电商巨头与跨境卖家寻求海外扩张的。但机遇永远伴生于难题与挑战，入局布局应当做好准备。
除了新加坡拥有较为完善的物流基础外，东南亚其他地区都还存在着一定的问题：马来西亚市场发展较快，但部分偏远地区，特别是东马地区仍欠缺主要物流基础设施，在送达时效方面有较大的阻力；印尼属于自然条件与地理环境较复杂的国家，后一公里配送难度大，加之当地对部分产业的保护措施和严格的海关政策，对跨境电商的进入，以及物流成本的控制方面有较大的挑战；菲律宾市场规则与管理相对松散，当地物流公司普遍缺乏电商小包裹运送经验，加之岛屿众多，自然灾害时有发生，无论是物流成本还是配送难度，都大大增加。
•菲律宾--消费者棕色肤质为主偏好欧美妆容，因此眼线、眉笔、修容等产品常年热销，同时美国内众多女性消费者一样美白女性追求的目标。（数据显示：菲律宾是亚洲美白产品使用率高的国家之一！）
•马来西亚--买家购买化妆品时，更偏向于不含酒精和动物来源的化妆品，。且妆容偏欧美风。修容假睫毛，眼线笔、睫毛刷、眼影盘深受消费者喜欢。同时马来大多数人的肤色偏棕色，卖家上新产品时可上新贴合肤色的色号供其选择。
•越南--日韩系化妆品深受买家青睐，买家喜欢清爽透亮的妆底、自然色系眼影、亮色唇妆等，注重防晒，肤色稍白，购买产品时更倾向于天然原料。
•泰国--独具一格的泰式妆容深受买家的喜欢，奶油肌式的底妆、英气十足的眉毛、欧式长睫毛、自然的立体修容和日常色系唇妆。同时买家注重防晒，偏好白色肤色，也有喜欢棕色，追求健康肤色的人因此在泰国各种色号的粉底都有市场需求。
在这一情况下，东南亚的物流服务商为解决配送的难题做出了努力。“我们希望能够通过广泛的配送网络脱颖而出。”Ninja VanCEO黎常文近日在接受《金融时报》的采访时说道，“我们的快递员可以通过各种交通工具，包括摩托车、渡轮，甚至是水牛，把顾客下单的包裹运送到东南亚偏远的地区。而大多数竞争对手无法到达这些地区。”
COD模式诞生并普及于网络支付不成熟、网络支付信任基础尚未充分建立的海外市场，大大提高了当地用户的购买信心与转化率。就东南亚而言，基于Forbes对区域COD数据的统计报告可以初步判断，哪怕是新加坡属于电商比较发达的地区，仍有8%的COD依赖程度，其他相对落后的国家如越南、菲律宾、泰国、印尼等，民众对COD的依赖程度仍超过50%。因此卖家需要知悉，区别于中国，在东南亚市场，COD代收款模式是对买家比较友好的收款模式。因此掌握COD的玩法是卖家入局的重要条件。
广西祥祥国际物流有限公司是一家综合型跨境产业公司，2015年在中越边境大的口岸城市广西凭祥市成立。该企业投资建设中国—东盟(凭祥)水产品产业园及交易市场，还在泰国春蓬府投资建设了泰国祥祥商贸物流园，为跨境电商及贸易企业的产品采购提供全配套服务。“我们将发挥广西面向东盟的通道优势，致力成为全面对接东盟市场的优质跨境供应链企业。”苏瑜说。
广西是中国唯一与东盟既有陆地接壤又有海上通道的省份，发展跨境电商，区位优势得天独厚。近年来，广西积极打造中国—东盟跨境电商基地，培育面向东盟的跨境电商物流体系，推动跨境电商进出口贸易快速增长。广西南宁、崇左先后获批为国家跨境电商综合试验区。
据南宁市商务局介绍，中国(南宁)跨境电商综合试验区积极推进业务新模式试点推广，推动南宁市跨境电商业务规模不断扩大。今年1至7月，试验区共完成跨境电商进出口交易3702万单，交易额30亿元人民币，交易额同比增长330%。
据南宁市官方出台的《中国(南宁)跨境电子商务综合试验区发展规划(2021—2025)》，南宁致力建设成为面向东盟的跨境电子商务示范基地，到2025年，建成一批跨境电子商务产业园，力争培育引进跨境电子商务产业链企业300家以上。南宁将推进京东南宁电子商务产业园及运营结算中心项目、阿里巴巴LAZADA跨境电商生态创新服务中心等29个重点建设项目。
