工行家族信托业务的合作机构

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工行枣庄分行坚持将家族信托业务作为私行业务的重要突破口，在省行私人银行中心的帮助下，经过长达半年的跟踪营销，2022年2月18日成功完成首笔家族信托业务的签约。

上下联动、齐抓共管，事前服务做“实”。该笔家族信托业务成功签约得益于省行指导、分支行联动，分行私人银行中心多次同支行上门拜访客户，多方面了解客户需求，在明确客户需求后，认真梳理问题预案，为提升客户家族信托签单率提供了有力保障。

致胜、践行初心，事中服务做“细”。该行高度重视私行客户维护工作，成立私人银行家族信托服务团队，对该客户进行一对一家族信托讲解，经过持续沟通，不断细化服务项目，完善服务方案，终有效的满足了客户个性化财富传承需求，成功实现签约。

任重道远、砥砺前行，事后服务做“深”。随着该笔家族信托业务成功落地，标志着该行高端客户服务水平再上一个台阶，也对该行服务能力提出了更高要求。该行将继续秉承着“以客户为中心，服务至上”的经营理念，继续做好私人银行服务工作，在满足高净值客户的财富增值、家族管理及财富传承等多元化服务需求的持续不断提升私人银行业务的品牌影响力，为高端客户的家业传承保驾护航。