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买卖双方的需求定位
买方——现阶段经济背景下，买方通常是外商（美、欧盟、台、新、港、日、韩）在大陆设立的工厂，这些企业拥有保税功能的手册（书面语是加工贸易登记合同）。利用这个手册，实现料件免税备案进口，产成品完全核销出口时，整个生产过程不存在缴纳关税的问题。
为了达到保税生产的目的，遵循两头在外的国家贸易政策，所以外企采购料件时对供应商提出转厂的要求。这是转厂发展的根本也是普遍存在的因素之一。
外商买方需求点拨：实现手册保税备案进口料件或配件或美金结算化解汇率风险。
卖方——目前民营经济发展整体尚薄弱，作为大中型外商企业的供应商，只能按照实力雄厚的外资客户要求行事，这是目前市场经济下的交易现实。所以，卖方集中在民营企业。
民营卖方需求点拨：实现与外商的交易或拿到国家退税。
三、转厂基本操作流程
涉及商流、物流、信息流（单据）和资金流。
商流是指买卖双方签署合同及其相关交货贸易条款。
物流是指货物的储存、运输、装卸、加工、检测等流动。
信息流是指相关的文件、单据以及基础数据通过口头、书面或系统的沟通交流。
资金流是指货款的结付、汇率的转换、账期等。
根据四流合一的特点，转厂基本操作流程是由出口再进口构成，涉及运输、报关、报检、仓储协调等环节，现实操作中为了避免信息对接上的失真与及时对问题进行处理，大多选择独立外包，由一家3PL进行处理，以保障服务质量、安全性和及时性。
客户要转厂交易？普及下什么是“转厂交易”？为什么要做转厂？
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转厂：企业将保税料件加工的产品结转至另一直属或属海关内的加工企业加工后复出口的经营活动。
二、什么条件下需要转厂？
(1)企业有退税需求，需要通过转厂中的出口环节达到退税目的；
(2)交易双方报关资料不符合，需要通过转厂进行调整；
(3)交易双方中的加工贸易企业有核销的需求。
三、转厂的类型有哪些？
一般贸易企业和加工贸易型企业。因此，转厂基本上分为三种交易类型：（1）一般贸易企业之间；（2）加工贸易型企业之间；（3）一般贸易企业与加工贸易型企业之间。
四、每种类型的交货方式/转厂方式
是如何的？
1、
加工贸易型企业之间的交易又分为几种情况：如果交易货物的海关编码相同，可以进行深加工结转；如果海关编码不同，则需要通过保税区转厂处理，其间根据编码不同的程度（是大类不同还是小类不同），采用不同的转厂方案。
2、
一般贸易企业之间的交易：可以进行自由的贸易买卖，如果发货方企业需要退税，在深圳地区及周边企业可以通过保税区一日游解决此问题。这是转厂的一种特殊形式。