检测认证知识课堂：节省几万元认证，丢掉几千万市场，值吗？

*近，好几个朋友因为认证申请的问题丢了单子，实际上，碰到这种情况的工厂并不在少数。

我们来分析下关于认证会遇到的一些常规问题，在关于认证的谈判上，不能单凭一些简单的想法与行动，就把路堵死了哦。

常见疑问1

工厂A： 生产led照明灯，有一个印度的贸易公司，买过一些A工厂的样品，他们对产品质量是认可的。

目前印度贸易公司想竞标一些政府大单工程，印度进口产品必须要有BIS认证，客户想让工厂A去申请认证。
（备注：BIS是印度强制性认证国家标准。）

问题的关键点在于，BIS认证相对于其他一些国家来说，认证费用偏贵。

而该贸易公司也才成立不久，但产品与工厂A的比较对口，以工厂对该公司的了解，目前来说，还没有什么大单。工厂A大老板的意思是，贸易公司要下单达到指定数量才去启动认证。

工厂A业务员：公司的态度已经表明，按照公司想法给客户发了邮件，暂未收到客户反馈意见。

这样的客户该怎么跟呢？

常见疑问2

公司B：众所周知，美国是个很大的市场。目前B公司，没有一个产品获得美国市场的认证。因为这个原因，美国市场基本没有去开发。

在出口市场，认证是一个门槛，没有认证，开发市场会举步维艰。

那公司B该不该去办理认证呢？

沟通注意事项

1. 业务员应尽量沟通一下客户具体的合作预期，不要直接简单粗暴地回复“你必须做到指定的数量，我才去申请认证。”

很多老板习惯了内贸的思维：“你达到指定的数量，下了订单，我才会去申请认证”。

业务员可能也觉得老板直接点也没有错啊，合作就应该建立在双方能接受的接触上，开诚布公地沟通啊。

但客户的感觉，未必是这种想法：“你没有认证，我能变出订单？”

不管是内贸还是外贸，客户都希望被重视。而供应商设置这样一个硬性条件，会让客户觉得，没有被重视。

业务员如果按照老板的原话去回复，这等于直接把路堵死了。

客户可能会想：你开这个硬性指标我怎么答应呢？有证书我才有资格去竞标，既然这样，我只好找其他已经做过这个认证的工厂了。你没有合作的诚意，那么我们也没必要联系了。

一旦这种对立情绪树立起来，想再改观，就不是那么容易了。

2.第二步，应该充分去了解客户的资质，比如他去竞标，有多少把握，这方面的人脉如何，信息是否灵通？有什么优势？可以预估客户以后的市场，如果能跟客户建立信任的沟通渠道，对以后订单的成交无疑有很大好处。

注：有些公司看起来是刚成立的，公司老板已经有多个老公司了，千万别带有主观判断对方公司没有实力。

遇到大额的认证，不能太过死板，你付不起，也许客户付得起，或者有没有折中的办法？

可以利用现有资源适当帮助客户去做那些竞标成功公司的供应，考虑作为他们的二级供应商呢？

也应该测算，这个认证对于这个国家的其他客户有没有用，有的话，市场如何？开发潜力如何？借助一些“市场调研数据分析”，认真做一番分析后再定结论！

而美国的认证是个硬性条件，美国市场对电器产品的安全要求，相当严格。

美国市场的大容量，往往是其他市场无法比拟的，因为几万的认证错失几百万几千万的市场，实在没有必要。

 如果您想开发美国或其他任何国家市场，可以跟我们取得联系，我们会根据您的产品，帮您分析究竟必须获得哪些认证，预计多长的认证周期及费用预算。

长远打算

全球各个国家的认证有很多种，每个国家针对不同产品有各自的认证要求。

线缆、插头插座等电子零部件一类产品，在每个国家基本都属于强制性认证产品，是市场准入条件，把眼光放长远，别一看到认证费用要十几万就直接拒绝了，去评估一下，做这个认证能给你带来多大的价值。