肯尼亚🇰🇪
肯尼亚位于非洲东部,赤道横贯中部,东非大裂谷纵贯南北。东邻索马里,南接坦桑尼亚,西连乌干达,北与埃塞俄比亚、南苏丹交界,东南濒临印度洋,是东非地区工业*发达的国家之一。
作为肯尼亚的第一大贸易伙伴,中国与肯尼亚之间的贸易往来频繁。想开拓当地市场,开发当地客户,就需要了解肯尼亚风土人情、客户的特点、出口肯尼亚的注意事项,肯尼亚客户的资信情况、支付方式及如何预防肯尼亚客户拖欠货款等。
肯尼亚客户的特点
1、肯尼亚风土人情
(1)着装:肯尼亚人喜欢穿色彩鲜艳的服装,他们的民族服装宽大凉爽。
(2)饮食:肯尼亚人的主食有米饭、烙饼、面包、甜食等。副食有肉类、鱼类、禽蛋、各种蔬菜、水果。肯尼亚盛产茶叶、咖啡,这也是肯尼亚人喜欢的饮料。
(3)禁忌:忌讳用左手同主人握手、行礼、接递物品或者抓饭吃。
2、肯尼亚客户接待注意事项
(1)肯尼亚人很讲礼貌,见面必须打招呼,点头致意或行握手礼,还要加问候语。
(2)接待来访的肯尼亚客户时,要热情礼貌,不可盛气凌人,以大国自居,态度傲慢,说话口气生硬。
3、肯尼亚客户喜欢什么礼物
(1)国内零食、精美包装的本地特色小吃。
(2)陶瓷餐具,可以送些具有中国风格的餐具。
(3)手工艺品、字画,表示友好合作。
4、出口肯尼亚的注意事项
(1)单证要求
①商业发票(3份);
②检验证书(PVOC,COC,监装验货);
· 肯尼亚pvoc认证:肯尼亚标准局(KEBS)于2005年9月29日开始实施出口前标准符合性验证计划(PVoC)。PVoC目录内的产品必须在出货前获得符合性证书(CoC),到港时提供给肯尼亚海关,否则将无法入境。如果没有CoC特殊情况下可由KEBS决定对该批货物实施检验,并处以罚款。
· 肯尼亚coc证书:CoC证书即上文提到的符合性证书,是肯尼亚强制性的海关清关文件,没有该证书,货物抵达肯尼亚港口后将被拒绝入关。
③所有动物,需附卫生检疫证书;
④对变性烧酒,需1份供货公司的特别证书;
(2)领事认证要求:需提供中英文“使用目的说明”。
(3)肯尼亚政府规定凡对肯尼亚出口货物均需在肯尼亚的保险公司投保,不接受CIF条款。
肯尼亚客户的付款方式
1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式,由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式,其*大的优点是用银行信用做担保支付。对于肯尼亚信用证,仍需注意其中的软条款,避免收款风险。
2、T/T电汇。T/T 作为一种国际贸易付款方式,一般存在两种方式。一种是30%(或20%等)预付T/T,即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家,其余货款在货物发走后,卖家拿到海运提单后,传真给买家,证明货已运走,再由买家电汇。还有一种全额或30%预付T/T,其余发货前付清。
如何预防肯尼亚客户拖欠货款
通过对肯尼亚企业做资信调查,获取肯尼亚企业的信用报告,可以有效帮助企业了解肯尼亚客户的基本情况,能让外贸企业规避风险、提高警惕性。
肯尼亚客户的资信和信用状况