巨量千川广告 母婴行业投放广告案例

奔犇母婴是一家专营母零品类的集团公司，深耕母婴用品13年，致力于创造消费者信任的母婴产品。商家有传统电商经验，在不同平台上都有不同的主营品类与运营模式，2022年3月开始**，从专营0-2岁婴儿咬胶开始发力，以期延伸到婴幼儿服饰等其他品类。4月开始使用小店随心推，ROI迅速达到2以上，并带动账号自然流量上升。

一、投放秘籍

奔犇母婴专营店在短视频随心推阶段，出独到的投放方法论“新品五天起量方法”，该方法主要分三个阶段来起量:

1.测试素材阶段，小预算测出优质潜力素材

第一天测试产品素材视频，预算控制在100块/条，看**和评论，投放时间在24小时。从中找两到三个素材效果好的再投放。

2.探索人群阶段，通过达人相似找目标客群

第二天测试ROI投产比。投放目标为商品下单，以100-200元投24小时测试ROI效果数据。商家在**选品广场里通过达人视频找相似达人，结合自身产品特点判断达人挂车的品类和产品是否是自己需要的达人，圈选20个左右**量在1-10w的高度契合的达人账号。使用自动出价，24h后通过**评论数据判断投放效果。

3.放量控价阶段，根据ROI调整投放预算规模

第三到五天加大预算，测试ROI的放大效果。根据产品定价看 ROI是否在成本范围内，如果ROI合理则加大预算追投。当产品 ROI较高时，可以增加预算适当调整出价，继续拉升ROI如果ROI不符合预期，则重新测产品素材再回到第一阶段。

二、经验

1.关注投放以外的功夫，做好受众调研与项目筹备

商家本身在传统电商平台积累了基干不同平台推广不同品类的运营方法论，转战**电商前对自己的目标客户完成了充分的调研了解，对推广的货品也已经做足了研判。这些筹备工作帮助商家在起Zui初期快速度过冷启动。奔森母婴专营店地建议商家朋友们做足前期准备工作，包括要有市场调研、消费者调研、货品调研。

2.及时分析和复盘，找到适合自己的经营策略

在测试素材、人群定向及放量阶段，商家会关注每一次调整的数据结果与消费者反馈，其于数据表现及时复盘分析各个环节。在素材测试中测出Zui具潜力的素材，在人群定向中通过不同相似达人投放圈选Zui适合自己的相似达人对象，在计划上线后做对比分析沉淀跑量计划。在及时复盘中沉淀自己的起量方法论。

3.新品五天起量法，效果不及预期则循环重测

第一天测试产品素材。根据用户**评论数据选出潜力优质素材作为跑量素材储备;第二天筛选相似达人，以自动出价方式分析投放后的**评论数据找出目标客群:第三天通过随心推测ROI，投放方式“商品下单”，筛选ROI数据好的计划追投;第四五天进入跑量阶段，为持续拉高投放ROI，适当降低出价继续放量，如ROI一直不符合预期，则回到第一阶段。
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