一、租赁市场,决定着租赁公司的生存
租赁行业的前途和融资租赁公司的生存,究竟掌握在谁的手里?这是每个融资租赁公司都不能回避,必须面对的一个重大问题。在市场经济的环境中,决定企业生死前途的决定性因素,应该是市场的需求。这是一个人所共知的客观规律。同样,融资租赁公司的生死存亡,也应该由租赁市场的需求来决定。那些将“机构审批、资金来源、法律法规、优惠政策”等客观因素,当成是能够决定融资租赁公司命运的观点,是偏面的。融资租赁公司能否存在,既不是审批机构能够说了算的,也不是银行的贷款能够决定的,更不是的优惠政策所能够左右的。融资租赁公司的存在,取决于市场对租赁的需求。只要市场存在着巨大的租赁需求,融资租赁公司就一定会产生,会存在,会发展。这是一个不以人们意志而转移的客观事实。只要有融资租赁市场的需求存在,即便是金融租赁公司的审批受到了限制,各种各样的融资租赁公司,照样还是会不断的涌现。但是,如果没有融资租赁市场的需求,也就是所有的客户对融资租赁都没有兴趣。那时,即使得到了机构审批、银行贷款、优惠政策的大力支持。融资租赁公司在无人上门的情况下,又能够维持多久呢?
1、租赁市场,就是客户的租赁需求
既然只有租赁市场,才是决定融资租赁公司命运的关键所在。那么,租赁的市场究竟是什么呢?又有谁才能够代表租赁市场呢?
由于多年来计划经济的影响和宏观控制所造成的资金紧张现象,使得金融机构具有天生的优越感。虽然融资租赁公司只是非银行性金融机构。但是,“等客上门”、“霸王条款”、“单向选择”等官商作风,在融资租赁公司的经营中,仍然不同程度的残存着。又有多少人真正将租赁客户“平等对待”,更不要说“奉为上宾”呢?为了租赁的前途,我们反复研究政策、资金、法律等因素对租赁的影响。但是,又有多少人在认真的研究租赁市场的作用,重视租赁客户的需求呢?轻视市场作用的企业,必定会遭到市场法则的惩罚。在融资租赁公司生死存亡的关头,不能老是“怨天尤人”,埋怨环境恶劣,乞求政策倾斜。融资租赁公司应该学会“自谋生路”,在市场中求生存,向客户找活路。融资租赁公司要存在、要发展,就必须要有相应的租赁市场来支撑。要开拓、形成融资租赁公司赖以生存的租赁市场,就必须要尊重租赁的客户,重视租赁客户的需求。因为,租赁市场,就是租赁客户对融资租赁公司的需求。开发租赁市场,就是调查客户对融资租赁公司的需求。占领租赁市场,就是融资租赁公司提供能够解决客户需求的租赁方案。
2、开拓市场,就是解决客户的需求
开拓租赁市场,就是要不断的发现租赁需求,不断的解决租赁需求。所以,在租赁业务的洽谈过程中,不应该只谈租赁的条件和收费标准,而是要勾通、交流各自的需求和作用,共同设计能够解决需求,发挥作用的租赁方案。同时,对租赁客户的调查,不仅仅要了解客户有什么样需求,还必须要提供一个能够解决客户需求的方案。从某种意义上可以这样理解:客户的需求是无限的,所以,租赁的市场也是无限的。但是,融资租赁公司能够解决客户需求的能力,却是有限的。因此,一家融资租赁公司拥有的租赁市场大小,其实也是这家融资租赁公司经营能力大小的相应体现。融资租赁公司在开拓市场的过程,实际上也是一个不断提高自己适应市场需求的过程。所以,融资租赁公司解决客户需求的能力越强,就说明了它开拓市场的能力就越强,也就能够证明它存在、发展、壮大的必然性越大。融资租赁公司只能依靠开拓市场,去争取生存的权力,依靠解决客户的需求,去追求发展的前途。一句话:融资租赁公司要靠自己救自己!
3、不同需求,构成了广阔的租赁市场
在市场经济的大环境下,区域限制已经被逐步打破了。不同的地区、不同的行业、不同性质的企业,共同构成了当今的全球化市场经济。跨地区、跨行业、跨性质的交流,已经成为不可逆转的发展趋势。在这种大流通的环境中,不同的租赁客户的需求是不同的。即使是同一租赁客户,在不同阶段的需求也是不同的。各种各样的客户需求,构成了租赁市场的广阔天地。所以,融资租赁公司不应该为缺少市场而担忧,而应该在眼花缭乱的市场中,为如何能够选择出适合自己的发展空间,而谨慎从事。
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更新:2023-11-04 06:00 发布者IP:119.123.100.76 浏览:0次![](http://img2.11467.com/2023/06-14/4109491895.jpg)
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