当下，剧本杀渐渐成为年轻人的社交新宠，去年春节线上游戏APP还曾因人数增长过快出现过系统崩溃。据央视报道，剧本杀市场规模早在2019年底就达到了百亿。在线下，不少店主疫情期间逆势开店扩张，各类体验馆遍地开花。
在这一巨大的消费市场中，留给文旅行业的机会在哪里？模式尚未清晰，但已有多家景区抢先下注，它会是景区未来发展的新方向吗？
01火热剧本杀
“问他爱的人是谁，他说是元露，*后他还是选择了我。当他拿出头纱的那一刻，我当时真的觉得嫁给他了一样。”剧本杀爱好者小源同学在小红书留下这样一番游戏评价，对于这些玩家来说，一次游戏代表着一次全新的人生体验，让人不由自主沉迷其中。
剧本杀是一款真人角色扮演游戏，一组玩家大多为5-10人，配备一名DM（主持人），根据剧本内容引导游戏进程。其中一名玩家是凶手，凶手可以说谎，经过多轮搜证、推理环节，玩家*选得出案件嫌疑人，*后由DM公布真相，判定游戏指认成功或指认失败。按场景分类，可分为盒装本和实景本，盒装本即简单文本形式的剧本，一张桌子、一个房间就可以开始游戏；实景本为沉浸式体验剧本，店面的装修、道具、服装依照剧情布置、更强调真实感，当然场馆开发面积和开店成本也相应**。
它的前身是国外游戏《谋杀之谜》，但长期以来此游戏在国内一直处于小众状态。直到芒果TV的明星推理真人秀《明星大侦探》在网络爆火，才被年轻人广泛认知，踏上”破圈“之路。这档明星综艺的***近百亿，并直接带动剧本杀产业链的火热。
综艺《明星大侦探》剧照
剧本杀在年轻人当中有多火？仅在广州一地，大大小小的剧本杀线下门店就有2000余家。不少**玩家一年时间可以通关几十个本子，还有的玩家因为喜欢玩剧本杀，主动在圈子里询问是否需要客串NPC。在玩家交流圈里，也不时有人讨论如何开店，毕业于上海戏剧学院的某女性玩家，决心辞去在北京的工作，和朋友合伙创业剧本杀。
02专业化发展：IP入局、实景受捧
剧本杀市场规模不断扩大，行业快速发展，不少文娱从业者已然入局，抢先一步下注新赛道。部分影视剧IP在年轻人中具备一定**度，并且观众对其中的世界观已经有所了解，与剧本杀的联动合作自然顺理成章。古风剧本杀《佛狸祠下》由官方授权IP，经空然新语剧本工作室改编后推出市场。爱奇艺IP授权的《成化十四年》也已公开发行，有不少电视剧粉丝计划前往实体店打卡。除影视剧外，腾讯游戏《**荣耀》、网易云阅读《梦境缉凶》也发起了剧本杀合作计划，随着互联网巨头的进场，剧本杀业态或将*新。
热门IP改编剧本杀
相较将成熟IP的版权拓展到剧本杀，通过剧本杀游戏培育新IP，利用新IP创造更多营收，则是另一有待挖掘的宝藏。2019年剧本《舍离》在玩家圈大火，剧本工作室在此基础上开发了作品前传，将舍离的世界观系列化、品牌化，《舍离2》发行至今尚不满5月，仅在真探有品一个平台的成交价就快速突破百万。实体店方面，成都壹点探案馆将成都文化和美食融进剧本，住宿装修、服装、餐饮也全部和剧本风格一脉相承，打造了风格突出、独树一帜的剧本杀场馆，吸引到全国玩家，热门假日的排期预约到了半年后。
与盒装本相比，实景剧本杀因剧本详实、全套服化道、实景化场景，为玩家打造的强烈沉浸感而受到追捧。诸如成都壹点探案此类的实景剧本杀，业内称为两天一夜剧本杀，游戏从第一天下午开始，到第二天上午结束，因为投资成本高，店面数量*少，多分布在一二线城市。在小红书、豆瓣、贴吧，不少玩家寻找“拼友”组队，不远万里打“飞的”前往。人均价格达到了600-800，但不少人依然觉得“值得一去”，并在游戏结束后写下长评，主动做“自来水”。
03文旅+剧本杀：景区未来新方向？
不少景区面临着盈利模式固定、客**来源单一、后续运营乏力的问题，如何在景区景点上做文章，开发新项目、增加二次消费，是景区运营的难点，也是痛点。目前，景区与剧本杀融合发展的趋势已经慢慢显现，在多地景区出现了剧本杀实景游戏、剧本杀民宿套餐等特色项目。景区在开发剧本杀项目时具备天然优势：大面积的实景场地可直接应用到剧本杀场景，二次改造的成本低；剧本的创作素材可直接从景点的历史文化故事中采集，在文本内容上建立具有独特性、差异化的竞争优势；景区餐饮、住宿可以与剧本杀游戏展开联动，增加剧本杀的可玩性、趣味性。对景区而言，剧本杀项目一方面可以增加园区内项目、吸引更多游客来此游玩，一方面更可带动景区二次消费、周边吃喝玩乐类服务、景区IP文创品的开发等。
丽江古城的某剧本杀店
丽江古城为改善游客体验，鼓励景区内多种业态发展，其中就包括扶持剧本杀实体场馆。在丽江大研古城内，某两天一夜剧本杀客栈筹备原创剧本《极乐黄泉》，成功将当地旅游、文化体验和剧本杀融合在一起。玩家从当天下午开始游戏，晚间住在客栈，第二天上午继续推进剧情，在通关过程中涉及到外出游览丽江古城、了解纳西族文字等，游戏过程中添加景区餐饮、客栈住宿需求，拓展营收来源。洛阳天应门景区选择了表演+剧本杀模式，着重视觉效果，游客在寻找线索的过程中将会欣赏多场真人沉浸式表演，既是一趟剧本杀之旅，也是一趟唐代文化之旅，大大**了旅游的趣味性。
04私域运营：盘活**、**效率
作为一款社交属性明显的线下游戏，剧本杀行业对私域**运营有着不可或缺的需求。剧本一般需要5-8人开局，个别大型剧本需要10-12个人，在人数不够的情况下玩家需要找人拼单共同购买游戏，“玩家组局”、“预约时间”、“个性化推荐剧本”成为店主的每日必做事项。
线上渠道是剧本杀的重要客源，图为玩家留言找人拼组
加快**店主的运营效率、降低店主和玩家之间来回沟通的时间成本，是一个亟待解决的问题。将新人玩家成功导入自己的**，建立专属店面、景区的私域**池，站在消费者角度来看**了消费体验，于店面/景区而言，也有助于**翻台率，更高效的调节人力配备。对**的精耕细作，是剧本杀产业发展的必然要求，也是营收**的助力。
