人都是无利不起早的,越来越多的企业和商家搭建积分商城,*大的原因肯定还是因为积分商城能够为企业商家带来利润。
当然,这个利润不一定是直接利润,帮助企业提升客户留存率,提高客户粘性,拓展客源也是提供客户利润的一种形式
积分商城系统有利于客户留存
在会员使用期间,会员积分商城通过激励用户的行为,让用户获得奖励兑换权益。特别是对于那些不直接让用户收取费用,以服务增值或则广告的方式获得收益的积分商城,用户的活跃、保留就显得尤为重要。建立会员积分商城只是一种保留客户的方法,在客户运营中,更多的是通过功能/服务留存,内容留存,社会互动留存等运营方法来进行操作。
积分商城系统有利于拓展新客源
始终以来,不断推出新产品,吸引新客源,扩大推广渠道,是企业实现可持续发展的生存之道,但企业也同样面临着诸如拉新乏力,新产品推广难,客户不活跃,复购率低等问题。而且建会员积分商城,反而可以解决商家这些痛点。
积分商城系统有利于进行客户管理
此外,会员积分商城也是多用户商城使用的管理系统,用于管理会员信息和消费,会员积分管理系统可以准确地了解商城系统的销售情况,对于知道商城中哪些商品是会员*感兴趣的,便于商家及时调整营销策略。
当然,除了这种间接提升企业利润的方式,还有一些企业会把积分商城作为企业收入的一个来源,用积分商城来赚钱
用积分商城赚钱的方法大致可以分为两种:1.赚品牌商的钱 2.赚客户的钱。下面百分汇来说说这两种方法如何去赚钱。
1.赚品牌商的钱
赚品牌商的钱也就是常说的赚广告费,这种比较适合第一种积分商城模式,采用这类模式的企业,做积分商城更多的目的还是为了回馈会员,让利给会员,所以根本就没想过通过产品去赚会员的钱,会员只需要获取到相应的积分之后即可兑换自己心仪的礼品。
那这种情况下,如果还想通过积分商城获取一定的利润回回血的话,可以根据自己的会员群体特性,引入一定的广告,获取广告费
这种方法一般情况下赚大钱难,但是综合减少积分商城运营成本还是能够把做到的。
需要注意的是,就如明星代言产品一样,积分商城在引入广告的时候,也需要慎重一些,不然很有可能会损失会员的信任度,得不偿失。
2.赚客户的钱
事实上还是有很多企业做积分商城不仅仅只是为了回馈会员,还抱着让会员给自己创造利润的想法。
这类积分商城通常是第二种和第三种模式,也就是积分+现金和用现金兑换积分然后消费的模式。
用积分商城赚客户的钱,可操作的地方就多了,不过更多的还是赚差价嘛,以第二种:积分+现金的模式举例。
积分+现金的模式,不但可以消耗掉用户手里的积分,还可以通过低采高标方式,从商品上来获取一部分利润。
当然,事实上还是会有很多企业通过这样的方式来让利于客户的,客户通常只需要用积分兑换,积分不够的部分用现金补足
说了这么多,你只需要知道一点,那就是肯定积分商城有用处,才会有这么多企业愿意去做积分商城,也才会导致现在市面上的积分商城越来越多。
我们百分汇是帮助企业做积分商城一站式解决方案的,包括积分商城的搭建、供应和代运营,如果有需要的话欢迎进一步了解哟