出现阶段的棋牌行业出现了以下几点的关键变化——
1、快速去掉房卡,收入仍然坚挺
棋牌业不断受法律监控与打击,总产值明显下降,但总体其实还是有着较大的份额。H指出,620之后行业框架相对固化,很多小厂商被洗掉,而部分厂商营收则还是不错。H举例了一家棋牌大厂前两个季度的财报都不错,“转变得比较快,是*快第一个去掉代理的,现在是金币模式,用金币来开房、玩游戏。”更腾讯游戏类似,直接以游戏币的结算方式,进行体验。
“以前房卡的利润主要在代理,现在50%-60%的用户丢了,但收入反而高了,因为以前只赚一成的钱,现在能赚九成的钱,打法其实没什么创新,只是回到以前。”由原来的代理找玩家,变成了平台找玩家,玩家直接对接平台。
2、推广模式:从B2B转为B2C
H指出,棋牌推广以前是B2B模式,CP跟地推合作、找代理,走的是CPS模式;现在则转为B2C模式——变成去底层化:代理没有了,“现在的很多金币+房卡模式,获取C端用户的模式已经改变,挂个获客量很高的小程序上去,玩家玩过之后再跳转到APP手游,两三万的下载,有十分之一的留存,那也有好几千的量,几天换一批游戏,把小程序作为一个推广模式——小游戏可以做棋牌,但目前难以实现充值,在这里主要把小程序作为一种推广方式,要的是获客。”这样获客的成本增加,渠道也增加,对于游戏cp来说是好事一件。
3、自定义的多规则棋牌
H还指出现在的一个新方向:把以前的地方麻将改造成了多规则麻将——“游戏把框架给你,用户自己去改变、自定义规则,一些大厂的麻将就是这么做。”H介绍,这种自定义棋牌一样收房卡,有的量不错,有几十万的DAU。
制定规则的人会不会涉嫌代理?H指出:“这个人可以复制给其他人玩,可以把规则告诉他们,但不能帮他们开房,不能赚取其他收入,没有任何利益关系就可以。”
H指出,要做这种自定义棋牌,要有足够的获客能力才行,“一些厂商也在玩变种,变种完了之后是大力的网推、地推,但很多推得连内裤都没了。”多功能自定义的棋牌游戏,暂时只是一个想法,需要有强大的玩家群体方可实行。
4、出现流量置换的打法
H提到,现在棋牌业也出现了做用户数据,做流量的置换变现,“出现比如H5的RPG游戏跟棋牌互换资源、互推游戏……棋牌游戏也变得越来越像流量公司,目前处于尝试阶段,如果走得通可以打通很多小圈子,变成一个大的流量池。在新环境变化下,棋牌游戏公司也在不断寻变。”