1、广告业务的核心点是平衡
为什么说广告业务的核心点是「平衡」？可以从广告的标准定义来理解。
广告被定义为：广告主以付费方式通过互联网平台向用户传播商品或者服务信息的手段。这个定义中涉及到广告主、平台、用户3个主体，但是这3个主体的利益关注点各不相同。
广告主：关注ROI，花了钱是否能带来预期收益
平台：拥有**，关注收益能否*大化
用户：关注体验，广告是否足够精准？是否影响到了正常功能的使用？
有时候这三者的利益是冲突的，比如平台增加了广告位数量，收益肯定增加，但用户体验可能变差，因此广告业务*终要寻找的是三方的平衡。
站在平台的角度来看广告业务，它在保证用户体验的同时，要兼顾绝大部分广告主的ROI（确保他们是可以赚到钱的），在此基础上再考虑将平台的收入*大化，这样才是一个健康的广告生态。
2、从收入的分解公式认清广告的本质
广告业务发展了几十年，广告费用的结算方式也诞生了很多种，我们*常见的有以下几种：
CPT：按时间计费，独占性包时段包位置
CPM：按照每千次曝光计费
CPC：按照点击计费
CPA：按照行为计费（比如下载、注册等）
之所以有不同的结算方式，其实也是随着广告市场的发展逐渐衍生出来的，*开始**稀缺，平台占优势，再到今天逐渐成了买方市场，广告主作为需求方的谈判权变大。
上面这个图可以看出，由于CPA代表了广告主*终想要的转化效果，因此按CPA结算时对广告主*有利，但是对平台*不利。结算方式演进到今天，其实也是一种平衡，所以处于平衡点附近的CPM和CPC是*常见的结算方式。
以CPC为例，收入可分解成下面这个公式：
其中，PV表示系统的访问量，PVR和ASN表示广告的填充率，CTR表示广告的点击率，ACP表示广告的平均点击价格。
上述各个指标都可以通过一系列的广告策略来**。 比如填充率可通过开发更多的广告主来实现，CTR可通过AI算法做到精准投放来**， ACP可通过精准**溢价或者**广告主ROI来完成。
掌握上面这个收入分解公式，对于理解广告业务至关重要，任何业务上的动作几乎都能关联到这个公式的某个指标上。
