在线教育信息流广告怎么做

在线教育主要有：学前教育/早教、中小学辅导、兴趣培训、出国留学、语言培训、学历相关、成人教育和职业培训等，共8大类，对应不同年龄的人群与教育目的。

一、线上媒体投放媒体的选择

我们盘点一下主流信息流媒体：

1、抖音短视频平台：可以说是目前为的信息流投放媒体了，算法+受众人群+用户粘性，都是;

2、今日头条等新闻APP;也是必投的媒体，有抖音在前，头条所需的预算确实不会像抖音占比那么大;

3、腾讯系等社交媒体：常规社交软件上的龙头，腾讯信息流的算法可以和字节跳动媲美的;

4、手机百度等浏览器：以手机百度为例，很多人的资讯来源还是很依赖浏览器，尤其是搜索引擎的老大——百度，目前浏览器的功能多样性也几乎满足了这部分人的日常消遣的需求——看小说漫画、看资讯等;

主要推荐的媒体有头条系+腾讯系+微博，浏览器信息流需要少量的前期测试，看看成本如何，如果成本好，后期再追加预算。

二、在线教育信息流投放策略

到这一步，我们需要制定有落地可执行的方案策略了，今天就以职业培训-技能培训中的表格培训为例，来说一下整体流程：

1、 投放前调研

竞品：竞品的优势劣势，投放规模;

自身：自身课程的优势劣势，FAB法来剖析卖点;

受众群体：工薪阶层、大学生、45岁以下需求较大;

2、 确认链路

链路：外层广告-体验课直购-进群-购买全套课程。

该链路要求自有线上课平台，公众号/小程序/外部平台都可以，支持线上付款，符合线上课程功能需求;微信群里的导师既要有一定的技能水平，也要担负购买转化的职能，比较适合课程单价比较高的业务。

备选链路1：外层广告-免费体验课-购买全套课程-进群

该链路同样要求自有线上课平台，因为是后进群，比较适合课程单价比较低的业务，高价课程的购买决断一般不会这么快。

备选链路2：外层广告-关注公众号-体验课程-购买全课程

该链路转化路径较长，有时不需要导师/销售人员，成本低一些。

3、 确认定向

①通投定向包：可按一线/二线/三线城市进行地域区分，年龄限定可限定在18~45岁左右，不再设定其它定向;

②定向包：地域、年龄与通投一致，新增罗卡定向：财务/行政/人事职业标签+职业教育意向人群+表格培训需求人群，或通过DMP工具来拓相关人群流量。

个人建议通投包，因为表格的需求面很广，公司职员和高管，小企业员工，学生，都有表格的需求。

4、 外层素材方向

视频：建议以视频为主要素材，操作直观，效果也很直观，会对表格新手形成更大的冲击;视频主要以操作录屏+口播形式，如果演员到位，也可以用职场情景剧的形式来做。

大图：可以作为辅助样式，辅助拿量，但不建议取代视频作为主要样式;

小图：作为辅助样式，辅助拿量。

文案：着急类“都这岁数了，连表格都不会做?4天解锁Excel新技能”;陈述事实类“有的人天天加班到深夜，有的人学会Excel以后准点下班”“急需学习表格的上班，4天入门Excel，每天20分钟，特价9.9元”;帮你选择类“PYTHON太难，PPT太烦，试试Excel帮你工作，拯救表格小白只需4天”;疑问类“你，真的会做表格吗?”。

我们需要文案+图片配合，才能刺中受众心中的需求，调动学习的欲望。

朋友圈流图广告示例：

朋友圈视频广告示例:

5、 落地页方向

落地页的要求：设计感要非常强，结构与逻辑清晰，在合适的位置体现课程的卖点。

以上是一个落地页的部分示例，我们可以它的特点：

①整体设计感还是很不错的，众口难调，但起码印象是企业很有实力的样子。

②体现的卖点非常清晰：如每天20分钟，受众人群的痛点清晰，(头图中还有价格的着重介绍，因版权问题，不能放出来)，课程看起来很有趣味，有学习的欲望。

③整体结构清晰明了，逻辑紧密。

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