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直播电商内容为王时代

在直播电商诞生初期，讲究的是“**为王”，整个交易生态以“**高者居之”，不管三七二十一，只要能够吸引眼球，能够得到更多的**，就有可能取得较好的成绩。这也是在直播电商诞生初期时，“叫卖式”直播泛滥的主要原因。

但随着“叫卖式”直播带来的审美疲劳，极度缺乏内容的直播带货也降低了消费者下单的欲望，大家开始期待更不一样的，更有内容的形式出现。

而在直播电商中将“内容”的优势发挥到**的当属东方甄选。

“我没有带你看过长白山皑皑的白雪，没有带你去感受过十月田间吹过我的微风，没有带你看过沉甸甸弯下腰犹如智者一般的谷穗。我没有带你去见证过这一切，亲爱的，我想让你品尝这样的大米。”

如诗般的带货语言，让所有消费者感到震惊：原来直播带货还能这样！这是今年第一个以优质内容取胜的直播间，但其实在此之前，穿着羽绒服上珠穆朗玛峰的“鸭鸭”、在直播间上演宫廷戏剧的“***”，也都在用不同的方式脱离叫卖式直播，在内容上玩出花样。

在东方甄选爆火之后，“内容”也被更多平台重视了起来。

内容升级:相较于传统线上店铺商品的图文讲解，直播电商内容形式更加优化，主要表现为专业性高、趣味性强以及玩法多样。

技术选代:5G时代带来更好的观看体验，智能手机、直播设备等的不断发展提供硬件基础。

显然，在存量竞争阶段，仅满足消费需求无法保证屹立不倒，更需要在内容上花心思，才能更大程度地夺得消费者的注意力。

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各路主播遍地开花

众所周知，在直播电商诞生伊始，超级主播是拥有**话语权的。其中*典型的案例就是去年双十一期间，李佳琦、薇娅与某品牌“*低价”引发的风波，由于该品牌给两位超级主播的价格高于店铺自播价格，李佳琦和薇娅先后选择与该品牌暂停合作关系。

这个时候，超级主播被放在一个很重要的位置上，几乎没有品牌愿意“得罪”他们。但世事难料，在发生了薇娅停播事件后，直播行业重新洗牌，直播平台也开始重新思考这一模式的合理性：没有更加规范的政策和健康的生态，光靠**模式很难走远。

而过度依赖大主播的现状，显然是不健康也不稳固的。于是，平台开始有意地扶持中腰部主播，许多商家也开始与大主播进行“切割”，开启自播模式。

今年，主播更加多元，垂类主播开始爆发，各个领域都涌现出了赛道内的代表人物。

商家、老板企业家们、甚至是官方机构都开始走入直播间带货。直播内容更加多元，为电商企业通过优质的内容构建差异化竞争优势，创造了有利条件。这也正在给直播电商带来更多的可能性。

据相关从业人员预测，截止2025年电商直播行业的市场规模将扩大至7万亿，而未来“超级主播”的概念将被弱化，主播梯队会呈现出百花齐放的状态。2023年或许会有更多主播和直播间会进行多点多平台布局。

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直播电商朝着更加
多元的方向前进

短视频和直播的联系更加紧密，用短视频+直播的搭配实现**爆发，已经成为行业的共识。短视频负责引流种草，直播负责带货，可以*大化发挥两种形式的传播效果。

商家端，短视频和直播是淘宝内容化的两驾马车，**首页短视频比例，发力逛逛短视频，淘宝全方位建设短视频内容生态。再加上淘宝直播，阿里在淘宝内部为商家和消费者们再造了一个“小红书”。

而对直播电商行业来说，头部主播跨平台直播，也是让直播电商平台完成了去中心化，更有利于生态资源平衡。

主播跨平台显然已经成为一种趋势，2023年或许会有更多主播和直播间会进行多点多平台布局。

经过一年时间的调整与试错，直播打赏、直播售假、虚假宣传等直播乱象都有了很大程度的改善。

另一方面，随着直播电商的发展，行业也暴露出了新的问题。电商和内容如何共存，是直播电商要回答的问题。

*大化利用电商和内容的优势，各平台的种草-交易闭环即将形成，直播电商走向全生态竞争的模式。

相信2023年的直播电商将为我们带来更大的想象空间和惊喜。