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跨境电商不缺年轻人

在跨境电商领域，永远也不缺淘金者，“七分产品，二分运营，一分运气”。

子奕是阿里巴巴国际站的一名客户经理，过去的4年里，她在为客户提供跨境电商创业服务时，时常感受到运气成分的重要性，“很多时候，不是你努力了，就能赚到大钱”。

过去3年，在疫情加持下，跨境电商的造富更有晕眩感，“2020年的口罩经济成就一波，2021年的植物生长灯成就一波，2022年的新能源经济也成就了一波，踩对节点，吃到时代红利，小年轻几个月赚够一辈子花的钱，全款买深圳湾一号豪宅，这些都不是天荒夜谈”。

子奕回想，自己在这个行业真的见证过太多暴富的人和故事了。财富的极速获取，舆论的广泛传播，跨境电商自带“金矿”光芒，自然就吸引了大批的淘金者涌入。

“阿里巴巴国际站是B2B（企业对企业）的跨境电商平台，但你以为平台上的卖家都是工厂或者外贸公司吗？其实并不是的，国际站上七成卖家是个人创业者，疫情3年，平台涌入了3万的卖家，按照以往的卖家增长速度，这可能需要花费10年的时间。”

而让子奕心里有很大触动的是，国际站上的个人创业者，大多数与90后的子奕年龄相仿，或者比她小，甚至已经有不少的00后卖家。

子奕回忆：“2019年，我签下了第一个96年的客户，一个只有23岁的小姑娘，当时她在共享办公租下了单个卡座工位，一个人去跑供应商，一个人去做谈判，一个人做业务开发，一个人做平台运营，疫情3年里，一步一步把公司从0到1搭建起来，忙来后才让男朋友辞职加入。”

“我给她核对身份证的时候，被震惊了，我想我的23岁在做什么呢。在这行，见惯了有人爆单，动辄卖个几百几千万，运气伴着金钱收入囊中，但好运气毕竟是少数，要想做出成绩，更多的是像这个小姑娘这样敢拼敢干的人。”

子奕说，做跨境电商说难也不难，不难是因为网上有很多人教着应该怎么做怎么做，但难的是大家在知道正确的路后，没有多少人能一直坚持走在这条路上。

“其实这个小姑娘身上具备了很多创业成功者的优点，例如，踏实肯干，再小的单子，也会思考怎么去接，只要亏损合理，每天勤勤恳恳做客户开发，不做天上掉下大客户的白日梦。”

子奕在阿里巴巴国际站的工作是招商育商，更多的时候，她会觉得自己像个创业导师，为了更好地给予客户创业建议，她私下不断学习新的知识，紧跟新的市场变化，努力拓宽自我认知，但在子奕心里，自己也有个创业梦。

“来国际站工作之前，我在外贸行业已经工作了几年，曾经自己也和几个朋友尝试过创业，选了一个自带流量的选品，但做了2个多月，还是没有起色，于是逐渐意识到自己能力有不足，决定再到大公司里历练。”

什么时候是合适的创业时机？子奕也说不准，但她觉得，这事急不来，跨过30岁门槛，徒步让自己找到了释放焦虑的窗口，一切还可以慢慢来