外贸中交易规程繁琐，任何一个步骤出错，都很有可能导致交易失败，或者“被坑”。外贸中合同怎么签？钱该怎么付？交易流程中的细节有哪些？一起来看看吧~
01
签订合同怎么签？
在国际贸易中，对货物买卖合同并木有固定形式。一般有正式的合同书，也有确认书(Confirmation)、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）、定单（Order）、委托订购单（Indent）等等。除非一方声明“以签约为准”，以上的这些都可以认为是合同。
合同规定了双方的权利和义务，细化各项内容，如品名、型号、数量、包装规格、交货期、出货港和目的港、单价和总价值、付款方式、保险条款以及异议索赔、不可抗力、仲裁条款等等，也要注意合同的抬头和结尾盖章。如果你是做信用证（L/C）的话，这两者是要相符的，否则银行会以单证不符拒付银子的。确认书(Confirmation)、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）等等就没有合同那么严肃了，简化了很多。像异议索赔、不可抗力、仲裁等等条款都不会列入。
1.一定要认真审核合，注意各条款之间的联系以及双方各自的责任，不能有矛盾和含糊不清的地方。比如说对可能发生的额外费用，像保险费用、运费上涨必须说明由何方承担。
2.对于老外寄来须签回的合同、Order、Agreement之类，要看仔细，对有异议的地方要及时提出，不要置之不理，以防被认为是默认接受；在退回时，防止重复签署，造成一个合同两笔交易。
3.合同双方都可以草拟，如果用你的，你是卖方，那就是销货合同（SalesContract）；如果用老外的，他是买方，那就是购货合同（PurchaseContract）。如果是确认书，那就是售货确认书（Sales Confirmation）和购货确认书（PurchaseConfirmation）。一般一式两份，各执其一，签字按手印。
02
钱该怎么付？
比较常用的国际付款方式有几种：信用证（L/C）、电汇（T/T）和直接付款。如果是做信用证（L/C），你熟悉《国际商会跟单信用证统一惯例》(UPC600)，仔细又详尽，网上搜索得到。如果可能的话，会在小提示里一点一点的写（要么在这个外贸流程写完后补上），因为L/C的内容太多了，单证，这个证就是信用证L/C~~一般对客户的L/C付款，通常是在交货期前，确认L/C已经收到，你收到L/C后要审查信用证，检查是否存在错误及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
如果是做电汇T/T付款的客户，要先确认定金已经到账。银行收到电汇，会通知进行下一步处理，你将商业fp，外汇核销单交给银行结汇；将商业fp，装箱单，提单的单据寄给客人清关提货。
03
交易流程程序
申请开证、通知、交单、付款、牍单这几步。举例，与客人商量好使用信用证支付货款后：德国客人向当地银行（比如说德国A银行）提出开证申请，要依照合同，填写各项规定和要求，还要向银行A交押金，请银行A开出信用证——银行A（开证行）根据申请内容，向出口人，受益人开出信用证，寄交给所在地的德国A银行在上海的分行或代理银行（也叫通知行，比如说上海B银行）——通知行（上海B银行）核对印签无误后，将信用证交给出口方——审核信用证与合同相符，按信用证的内容运输交货；并准备好各种单据，开出汇票，在信用证的有效期内，请当地银行议付，议付行在审核单据无误后，根据汇票上的金额扣除利息，把钱垫付给出口方——议付行将汇票和货运单据寄给银行A要钱——银行A核对无误后，付钱给议付行——银行A通知客人maidan付款。
