什么是贸易术语：
贸易术语（Trade Terms of International trade），又称贸易条件、价格术语或价格条件、交货条件、销售条件等。贸易术语是国际贸易中表示价格的必不可少的内容，与海关报关单填制的成交方式密切相关。
主要作用：1. 有利于买卖双方洽商交易和订立合同。由于每一种贸易术语对买卖双方的义务都有统一的解释，有利于买卖双方明确各自的权利和义务，早日成交。2.有利于买卖双方核算价格和成本。各种贸易术语对于成本、运费和保险费等各项费用由谁负担都有明确的界定，买卖双方比较容易核算价格和成本。3.有利于解决履约当中的争议。由于贸易术语由相关的国际惯例解释，对买卖双方在交易中的争议，可通过国际贸易惯例解释。
11种贸易术语简介：按照运输方式可以分为两大类 第一类为适用于所有运输方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP；第二类为适用于海运和内河运输：FOB、FAS、CFR、CIF。第一类 适用于所有运输方式1. EXWEXW的全称是Ex Works(...named place)，中文意思为工厂交货（指定地点）。指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。该术语是卖方承担责任Zui小的术语。买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。出口清关由买方负责，没有实际出口权的厂家比较常用EXW。2. FCAFCA的全称是Free Carrier(...named place),即货交承运人（指定地点）。指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。3. CPTCPT术语Carriage Paid to (...named place of destination)中文意思为成本加运费付至（指定目的地）。指卖方向其指定的承运人交货（货交承运人），但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。即买方承担交货之后一切风险和其他费用。CPT术语要求卖方办理出口清关手续。4. CIPCIP的全称是Carriage and Insurance Paid to (...named place of destination)中文是运费、保险费付至（指定目的地）。指卖方向其指定的承运人交货，期间卖方必须支付将货物运至目的地的运费，并办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。亦即卖方承担交货之前的一切风险和额外费用。书写形式是“CIP指定目的地”。CIP术语适用于各种运输方式，包括多式联运。5. DAPDAP的全称为Delivered At Place（named place of destination)，即目的地交货（指定目的地）。指卖方已经用运输工具把货物运送到达买方指定的目的地后，将装在运输工具上的货物（不用卸载）交由买方处置，即完成交货。适用于所有运输方式或联运，例如海运+铁路运输/内陆货运，通常铁路运输中货物到达目的地，或者将运输工具如货车交由买方后（卖方不用负责卸货），即完成交货并发生风险转移。6. DPUDPU全称是Delivered at Place Unloaded，中文意思是运输终端交货。指卖方在指定的目的地卸货后完成交货。适用于所有运输方式或联运，例如海运+铁路运输/内陆货运，通常铁路或货运将货物到达目的地且卖方完成卸货后，即完成交货并发生风险转移。7. DDPDDP的全称是Delivered Duty Paid (…named place of destination)即完税后交货（...指定目的地）。指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。DDP术语下卖方承担Zui大责任，与DAP一样，货物运输到指定目的地后卖方不用卸货，即完成交货并发生风险转移，DDP术语下卖方需要负责进口清关。
第二类 适用于海运与内河运输8. FOBFOB的全称是是Free on Board(...named port of shipment)，即装运港船上交货（……指定装港），FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一。指卖方在合同规定的装运港和期限内把合同规定的货物装到买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和风险。到目的港的运输和投保由买方自行安排，承担运费和保险费。风险划分是在货物装上船时，风险即由卖方转移至买方。9. FASFAS的全称是Free alongside Ship（..named port of shipment)，即船边交货（指定装运港）通常称作装运港船边交货。指卖方负责把货物交到港口码头买方指定船只的船边，船舶不能停靠码头需要过驳时，交到驳船上，卖方的风险、责任和费用均以此为界，以后一切风险和费用均由买方承担的一种买卖协议。10. CFRCFR的全称是Cost and Freight（...named port of destination)，即成本加运费（……指定目的港）。指由卖方将货物交付至买方指定的船上，并支付至买方目的港的运输费用。买方承担货物交付后起至买方工厂所在地期间的部分费用和风险。11. CIFCIF的全称是Cost, Insurance and Freight (...port of destination)，中文意思为成本加保险费加运费（……指定目的港），CIF是国际贸易中Zui常用的贸易术语之一。指在装运港船上交货，卖方需支付将货物运至指定目的地港所需的费用。但货物的风险是在装运港船上交货时转移。
常用贸易术语价格构成：FOB、CFR、CIF贸易术语（适用于水上运输）
FOB价=进货成本价+国内费用+净利润
CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
国内费用有：
1． 加工整理费用；
2． 包装费用；
3． 保管费用（包括仓租、火险等）；
4． 国内运输费用（仓至码头）；
5． 证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；
6． 装船费（装船、起吊费和驳船费等）；
7． 银行费用（贴现利息、手续费等）；
8． 预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；
9． 邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
国外费用主要有：
1． 国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；
2． 国外保险费（海上货物运输保险）；
3． 如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
FCA、CPT、CIP贸易术语（适用于任何运输方式）
FCA价=进货成本价+国内费用+净利润
CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
国内费用有：
1． 加工整理费用；
2． 包装费用；
3． 保管费用（包括仓租、火险等）；
4． 国内运输费用（仓至码头）；
5． 拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）；
6． 证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；
7． 银行费用（贴现利息、手续费等）；
8． 预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；
9． 邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
国外费用主要有：
1． 外运费（自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用）；
2． 国外保险费；
3． 如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
主要贸易术语的价格换算：FOB、CFR和CIF三种术语的换算：
FOB价换算为其他价
CFR价= FOB价+国外运费
CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率）
CFR价换算为其他价
FOB价=CFR价－ 国外运费
CIF价= CFR价/（1-投保加成×保险费率）
CIF价换算为其他价
FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费
CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率）
FCA、CPT和CIP三种术语的换算：
FCA价换算为其他价
CPT价= FCA价+国外运费
CIP价=（ FCA价+国外运费）/ （1-保险加成×保险费率）
CPT价换算为其他价
FCA价=CPT价－ 国外运费
CIP价= CPT价 / （1-保险加成×保险费率）
CIP价换算为其他价
FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费
CPT价= CIP价×（1-保险加成×保险费率）
国际贸易术语与报关单“成交方式”的对应关系：根据《中华人民共和国进出口货物报关单填制规范》，报关单“成交方式”栏应根据进出口货物实际成交价格条款，按海关规定的《成交方式代码表》选择填报相应的成交方式代码，海关现行的《成交方式代码表》共含有7个代码：
成交方式代码
成交方式名称
1
CIF
2
C&F
3
FOB
4
C&I
5
市场价
6
垫仓
7
EXW
而2020版本《国际贸易术语解释规则》中11种术语所对应的报关单“成交方式”关系及“运费”、“保费”填报规范如下：
出口报关单成交价格包含运费的，填写运费栏，不包含则不填。成交价格包含保费的，填写保费栏，不包含则不填。之成交价格包含了运、保费则需填报，是因为货物出口后至税务机关申请退税时，退税是以FOB价格为基础计算退税额，实际FOB价格应以出口发票上的FOB价格为准，但如果出口发票不能反映实际FOB价格，主管税务机关有权予以核定。
出口报关单
贸易成交条款
报关单成交方式
运费
保费
CIF
CIF
填写
填写
DAP DPU DDP
CIF
填写
填写
CFR CPT
C&F
填写
空
EXW
EXW
空
空
CIP
CIF
填写
填写
FCA FOB FAS
FOB
空
空
进口报关单进口货物的完税价格，由海关以该货物的成交价格为基础审查确定，并且应当包括货物运抵中华人民共和国境内输入地点起卸前的运输及其相关费用、保险费，如成交价格包含运、保费的则不填写，不包含的则需填写。
进口报关单
贸易成交条款
报关单成交方式
运费
保费
CIF
CIF
空
空
DAP DPU DDP
CIF
空
空
CFR CPT
C&F
空
填写
EXW
EXW
填写
填写
CIP
CIF
空
空
FCA FOB FAS
FOB
填写
填写