分析圣马力诺客户特点，开拓外贸市场

圣马力诺位于欧洲南部，是全球第五小的国家，整个国家都被意大利包围，是一个国中国，总面积约60.75平方公里，总人口只有3万多人 。圣马力诺虽然小，但人均GDP超过了5万美元，是一个以贸易为主的发达国家。
本文将带您了解圣马力诺客户的特点，圣马力诺客户的付款方式，圣马力诺客户的资信和信用状况，以及如何预防圣马力诺客户拖欠货款等。
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圣马力诺客户的特点
1、圣马力诺风土人情
（1）圣马力诺人热情好客，待人接物彬彬有礼。在正式场合，穿着十分讲究。
（2）圣马力诺人忌数字“13”。凡住房号、剧院座位号等都不准有“13”字样。
（3）圣马力诺人非常注意衣着，在办公室、在餐馆吃饭或在街上行走都要穿外衣。

2、圣马力诺客户接待注意事项
（1）在所有正式场合和大部分私人交往中，第一次见面要互换名片。
（2）和圣马力诺人谈话要注意分寸，一般只谈论工作、新闻、运动项目，不要谈论政治。
（3）圣马力诺人相见时多以握手为礼，采用国际通用的称谓 ，即称男士为“先生”，称女士为“夫人”、“小姐”、“女士”。

3、圣马力诺客户饮食习惯
（1）圣马力诺当地的传统美食简单却又充满了丰富的罗马涅（Romagna）风味，圣马力诺饮食近似于意大利。
（2）圣马力诺的主食一般是意大利干面条、意大利烘烤面食、馄饨、意式饺子等，其次是肉、奶酪和带着淳朴、天然香味的当地熟食。
（3）圣马力诺的烹饪融合了现代元素和传统风格。每一道菜肴都按照传统的方式烹饪：仔细地准备，慢慢地烹饪，只会使用zuihao的原料，例如印有圣马力诺产地保护标志的优良轻榨优质橄榄油和葡萄酒。


圣马力诺客户的付款方式
1、信用证付款L/C，信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。 对于信用证交易，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。
2、电汇T/T，T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。

如何预防圣马力诺客户拖欠货款
通过对圣马力诺客户做详细的资信调查，企业可以了解圣马力诺客户的基本信息、财务状况、经营状态、股权结构、历史纠纷等等，有助于识破外贸骗局，辅助交易决策，降低交易风险。

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