开拓外贸市场：分析北马其顿客户特点

北马其顿是位于欧洲东南部的巴尔干半岛中部的南欧内陆国，东临保加利亚，北连塞尔维亚，西接阿尔巴尼亚，南毗希腊。中国是北马其顿的主要贸易伙伴之一。
本文将带您了解北马其顿客户的特点，北马其顿客户的付款方式，北马其顿客户的资信和信用情况，以及如何预防北马其顿客户拖欠货款等。
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北马其顿客户的特点
1、北马其顿客户接待注意事项
（1）北马其顿人的见面礼节一般是行握手礼，称呼男士为“先生”，称呼女士为“夫人”“小姐”。
（2）与北马其顿人谈生意zuihao不要迟到，晚到10-15分钟可以理解。
（3）在下午5点前拜访或打电话给北马其顿人是不礼貌的，他们喜欢到餐厅、酒吧、咖啡厅过夜生活。

2、北马其顿人的饮食习惯
（1）北马其顿人在饮食上以面食为主，其口味偏重，不怕油腻，爱吃辣味食品。
（2）北马其顿普通家庭的伙食，一般是烤肉、香肠搭配面食、大葱、青辣椒。
（3）大多数人喜欢喝土耳其咖啡，也有人爱喝红茶、葡萄酒、果子酒和矿泉水。

3、北马其顿客户喜欢什么礼物
（1）陶瓷餐具，具有中国特色的陶瓷餐具深受马其顿人喜爱。
（2）有中国特色的纪念品、手工艺品，如中国风的扇子、中国结等。
（3）国内零食、精美包装的本地特色小吃。


北马其顿客户的付款方式
1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其Zui大的优点是用银行信用做担保支付。对于马其顿共和国信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。
2、T/T电汇。一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。


如何预防北马其顿客户拖欠货款
对交易方做资信调查可以有效预防拖欠风险，交易前调查对方是否可信，经营、财务、历史纠纷记录等，辅助交易决策；交易中监控经营变化，预防拖欠；交易后根据调查结果，采用Zui合适的催收手段，如内部催收、第三方催收和诉讼催收。

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