ICEE2024 俄罗斯高科技周 第37届
俄罗斯国际消费类电子电器展览会ICEE
展会时间:2024年04月23-26日
展会地点:俄罗斯莫斯科ExpocentreFairgrounds
主办单位:俄罗斯联邦国家杜马、俄罗斯联邦数字发展、电信和大众传媒部、俄罗斯联邦工业和贸易部、俄罗斯联邦通信局
支持单位:俄罗斯联邦工商会
大部分用户参加俄罗斯国际消费类电子电器展ICEE,都是奔着拓客的目标去的。与客户有效交流,拿下订单,成为很多参展商的刚需,今天我以一个外贸者的角度给大家一些比较切实的建议。
在展会开始前,要确保准备充分的产品资料,包括产品说明书、技术规格、性能参数等。这将有助于在展会上向客户全面展示产品的特点和优势,提高客户的兴趣和信任度。
与客户交流时,保持良好的形象和态度至关重要。着装整洁得体,如果公司有统一的对外工服,建议统一这一类的着装,方便客户找到你们。鞋子尽量穿平底的,这个其实跟形象关联不大,因为一整天下来,如果女士穿高跟鞋,脚会非常的酸麻。在这期间,保持自信的姿态,以及友善的微笑,能给客户留下良好的第一印象。同时,注意使用礼貌用语,展现专业素养。在与客户的交流中,要善于倾听客户的意见和需求。积极回应客户的问题,并给予专业而具体的解答。通过倾听和回应,建立与客户的良好互动关系。如果能够根据客户的具体需求,提供个性化的服务方案,将会实现很高的订单转化率。定制的这块还是比较紧缺的,谁能抓住这个风口,谁就能zhanlingshichang高地呢。
展会结束后,及时跟进与客户的联系,表达对客户的感谢和关注。通过回访,了解客户对产品和服务的反馈意见,以便不断改进和完善。对了,这期间如果受到客户邀约的,一定要去拜访下他们,这种客户的合作意向真的很高。去年我们受邀的三家客户,Zui后有两家成了目前的合作方,其中一个客户后面还介绍了他圈层的另外一个朋友与我们公司合作,订单量都挺可观的。
如果大家对跟客户沟通这块还不太把握,可以聘请一个翻译,毕竟语言也很重要,单纯靠软件翻译有时候会比较偏颇,有专业的翻译在现场,有时候也能够起到事半功倍的效果哦。