国际贸易常用的几种付款方式优缺点分析

国际贸易订单的成交，很多时候是从付款开始的，为了把握好货款的安全性，一定要拿捏好各种付款方式的利弊。下面，我们就简单地列举一下常见的几种付款方式。

1、汇付
顾名思义，就是所谓的汇款支付形式。由付款方通过第三者 (一般是银行)使用各种结算工具，主动将款项汇付给收款方的一种业务处理方式，它主要包括三种类型:电汇（T/T）、信汇（M/T）和票汇（D/D）。其中以电汇T/TZui为常见。电汇，被称为Telegraphic Transfer（T/T）。操作过程大致分为以下几个步骤：汇款人将钱存入银行，然后汇款人通过电报或电传将钱转到汇款银行，然后收款人从汇款银行提取一定金额的款项。
T/T电汇分为2种：
第一种：前TT(前T/T)，什么是前TT(前T/T)呢？在国际贸易行业内，就是说，在发货人发货前，付清货款的，都叫前TT(前T/T)。这种付款方式是国际贸易中，相对卖方而言，Zui安全的贸易方式，因为卖方不需要承担任何风险，只要收到钱，就发货，没收到钱，就不发货。前TT(前T/T)也可以分为很多种灵活的方式， 先20%~40%定金，后80%~60%出货前给全。具体多少比例，根据不同情况，不同灵活变通。
第二种：后TT(后T/T)付款方式。后TT(后T/T)付款方式在行内定义为，发完货后，买家付清余款。那买家是凭什么付清余款的呢？一般情况，后TT(后T/T)是根据B/L(BL)提单 复印件来付清余款的。后TT(后T/T)模式也比较灵活，总体来说，基本普遍流行的是国际后TT(后T/T)付款方式是，客人先给30%定金，另外70%是客人见提单(BL,B/L) 复印件付清余款。当然也有一些是40%定金，60%见提单。

优点：方便、快捷、灵活、Zui简单、中间程序少
缺点：商业信用、安全性差

如果是作为预付货款，那么对于进口商来说，有出口商不交货的风险；如果是交货后付款，那么出口商就有交货后进口商不付款的风险。因此，汇付适合于小金额的交易，或者买卖双方有了深厚的合作基础，不会出现不交货或不付款的情况。


2、信用证
简称L/C，信用证是指银行根据进口人（买方）的请求，开给出口人（卖方）的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。
在国际贸易活动，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行作为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用（银行信用要高于商业信用）。
银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。信用证作为国际贸易中的一种支付方式，因其安全性高而被广泛应用于国际贸易结算中

优点：银行信用、相对安全
缺点：手续复杂、对单据要求严格、银行手续费高

当采用信用证方式结算时，受益人（出口商）的收款有保障，特别是在出口商不是很了解进口商时，在进口国有外汇管制时，信用证的优越性更为显著。但L/C的结算方式至少涉及两家银行，单据要求专业性强，流程相对复杂，费用相对较多。
 
信用证的三个明显的特点
一是信用证是一项自足文件（self-sufficient instrument）。信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证。
二是信用证方式是纯单据业务（pure documentary transaction）。信用证是凭单付款，不以货物为准。只要单据相符，开证行就应无条件付款。（单单相符，单证相符）
三是开证银行负首要付款责任（primary liabilities for payment）。信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保文件，开证银行对支付有首要付款的责任。


3、托收
托收是根据出口商的要求,委托进口商银行向付款人(即进口商)提示凭以付款的单据,要求其付款或承兑的一种结算方式。主要包括付款交单D/P和承兑交单D/A。

优点：成本低、操作简单、买方资金方便，有利于提高出口的竞争方式
缺点：安全性差、风险高

虽然跟单托收比信用证简便很多，对于出口商来说也更为经济，但是银行在托收过程中是不承担任何风险和责任的。托收适合于买卖双方有了深厚的合作基础，不会出现不付款的情况。


4、赊账
赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。

优点：可以刺激购买力、提高卖方竞争力、稳定客户、减少企业库存

缺点：赊销是所有支付方式中风险Zui大

此付款方式，属于商业信用，出口方是否能够安全收到款项，完全基于进口方的信用。买方的风险被降到Zui低，这有助于在竞争激烈的市场中吸引新客户。但如果买方违约，出口方将面临Zui高风险。