外贸客户开发是大部分外贸企业的比较头疼的问题，尤其是外贸新人，刚进入行业如果没人带的，那大部分时候都不知道如何下手。
找到客户的方法其实有很多，其实也有分享过很多，就不过多赘述。随着做业务水平的不断提高，很多老业务对于如何找到客户已
经不是很满足了，而是需要去营销。重点讲下如何找到国外采购商决策人联系方式，能够快速下单，节省谈单时间，缩短谈单周期，提高跟进质量。
一、利用平台和展会寻找采购商信息
1.利用平台寻找采购商信息
目前，全球范围内有许多的B2B平台，如阿里巴巴、全球资源、eBay等，这些平台汇聚了大量的采购商信息。外贸企业可以通过这些平台搜索自己需要的采购商信息，了解采购商的基本情况、产品需求、采购习惯等，从而更好地制定营销策略。
2.参加展会寻找采购商信息
展会是一个非常好的寻找国外采购商的途径。外贸企业可以通过参加国际性的展会，如guangjiaohui、华交会等，展示自己的产品和服务，与潜在的采购商建立联系。在展会上，外贸企业可以与采购商面对面交流，了解他们的需求和意向，并借此机会向他们推销自己的产品和服务。
二、通过社交媒体和网络平台寻找采购商信息
1.利用社交媒体平台寻找采购商信息
社交媒体平台已经成为人们获取信息的重要途径之一。外贸企业可以通过在Facebook、Twitter、LinkedIn等社交媒体平台上建立自己的企业页面，发布有关产品和服务的信息，吸引潜在的采购商关注。此外，外贸企业还可以通过社交媒体平台上的搜索功能，找到相关的采购商和行业内的人士，与他们建立联系。
2.利用网络平台寻找采购商信息
除了平台和社交媒体平台外，外贸企业还可以利用其他网络平台寻找采购商信息。例如，外贸企业可以在Google、Yahoo等搜索引擎上输入关键词，搜索相关的采购商信息。此外，外贸企业还可以通过黄页网站、行业协会网站等途径找到采购商信息。
三、借助机构和人才寻找采购商信息
1.借助机构寻找采购商信息
外贸企业可以寻求机构的帮助，如贸易促进机构、商会等，通过他们提供的会员信息和优质服务，寻找潜在的采购商。这些机构通常拥有丰富的行业资源和人脉关系，可以帮助外贸企业更快地了解市场动态和行业趋势。
2.借助人才寻找采购商信息
外贸企业可以聘请具有丰富经验和知识的人才，如外贸经理人、销售代表等，通过他们的能力和经验，寻找潜在的采购商。这些人才通常对市场和行业有深入的了解，能够为外贸企业提供有针对性的营销策略和建议。
四、通过建立自己的品牌和信誉吸引采购商
1.建立自己的品牌
外贸企业可以通过建立自己的品牌，提高自己在国际市场上的度和美誉度。一个强大的品牌可以吸引更多的采购商关注和信任，从而提高外贸企业的竞争力。
2.建立良好的信誉
信誉是商业合作的基础。外贸企业应该始终坚持诚信经营的原则，建立良好的商业信誉。只有建立了良好的信誉，才能够获得采购商的信任和支持，进一步拓展海外市场。
五、与采购商建立紧密的联系和合作
1.与采购商保持密切联系
外贸企业应该与潜在的采购商保持密切的联系，及时了解他们的需求和意向。通过与采购商的沟通交流，可以更好地了解市场动态和行业趋势，为企业的经营决策提供有力支持。
2.提供优质的服务和产品
外贸企业应该提供优质的产品和服务，以满足采购商的需求。只有当外贸企业能够提供满足采购商需求的产品和服务时，才能够与采购商建立长期稳定的合作关系。