国际贸易知识：了解合同中的价 格条款

商品价格是国际货物买卖的主要交易条件。价格条款是买卖合同中必不可少的合同条款。

价格条款的确定不仅直接关系到买卖双方的利益，与合同中的其他条款也有密切联系。

合同中的价格条款通常包括单价、金额、总值，其中单价（商品的单位价格，unitprice）是核心内容。

1、单价条款

国际货物买卖的作价方法，一般均采用固定作价，即在磋商交易中，把价格确定下来，事后不论发生什么情况，均按确定的价格结算货款。但在实际业务中，有时也采用暂不固定价格、暂定价格和滑动价格等作价方法。

（1）固定作价

国际贸易的单价条款，通常由计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语等四个部分组成。

例如：每公吨（计量单位）、100（单位价格金额）、美元（计价货币）、FOB上海（贸易术语）。

计量单位一般与合同数量条款采用的计量单位一致。单位价格金额是双方讨价还价的结果。

计价货币在国内贸易中一般采用本国货币，在国际贸易中一般需要采用双方都能接受的可兑换的货币，需要考虑汇率风险问题。

贸易术语说明买卖双方的交货地点，有关的手续、费用和风险的划分，是单价条款重要的组成部分。

基于不同的贸易术语和交货地点以及佣金、折扣等条件，不同的合同中可以有各种单价条款。　　　　　　

样1：每公吨100美元FOB上海

US $100 per M/T FOBShanghai

样2：每盎司20美元FCA北京首都机场

US $20 per oz FCACapital Airport, Beijing

样3：每打10英镑CFR伦敦含5%佣金

￡Stg10per dozen CFR London including 5% Commission

样4：每打10英镑CFRC5%伦敦

￡Stg10per dozen CFRC5% London

样5：每加仑3.5德国马克CIF鹿特丹减2%折扣

DM3.5 per gallonCIF Rotterdam less 2% discount

（2）非固定价

非固定作价主要用于市场行情变动频繁、交货期较长的商品，目的是避免价格风险。

样6：以3月30日东京谷物商品期货交易所当日生丝期货收盘价为准。

The price will bedetermined by Raw silk Futures closing price in Tokyo GrainExchange on Mar 30th.

样6没有规定具体价格，只规定了作价的时间和作价的方法。采用这种方法，作价时间和作价方法规定得越具体，定价依据越明确，日后双方对价格的不一致越少，合同的履行越有保障。

样7：每磅152港元CIP香港　　

备注：上列价格为暂定价，于装运月份前15天由买卖双方另行协商确定价格。

HK $152 per lb CIPHong Kong

Remarks: The aboveis a provisional price, which shall be determined throughnegotiation between the buyer and the seller 15 days before themonth of shipment.

样7暂定了一个价格，但没有规定日后作价的时间和方法，缺乏明确的定价依据。双方在商定Zui后价格时可能因各持己见而不能取得协议，而导致合同的无效。

在实际业务中，采用这种做法，应以关系密切信誉可靠的客户为限。

2、金额和总值

金额=数量×单价。对合同中的每个商品项目，都应该计算并写明金额。

总值等于各项金额之和再加上其他费用（如特殊包装费等）、减去折扣等。如果某合同只有一个商品项目，并且没有其他费用或折扣，则总值等于金额。合同中，总值通常需要大写。