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朱铁生介绍，真正的转型是将线上和线下完全打通，类似小米现在的，这就需要对技术架构下手。厂商可以直达终消费者，并将这些用户数据沉淀在自有平台，形成自己的流量池，这不仅可以拉动，也可以收集用户需求，对研发产品进行改进。
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回收固态继电器，计数器，伺服电机 也正是因为互联网的发展进入瓶颈，不管是获取用户还是进行投放，对于企业来说流量费用都愈发昂贵了。这时想要再获取流量，就要避开竞争，去往那些以往脱离互联网的中。这时一些产品看似无用的智能化就有了意义，把照镜子、钓鱼、喝酒这些以往和互联网概念毫无关系的行为“流量化”，也就有了挖掘商业价值的空间。
2011年3月，贵州中电振华信息产业有限公司董事中心，接受电子报社副总编辑陈艳敏的采访。重组带来新契机需要转变观念解放思想陈艳敏：2010年电子完成了对贵州振华的重组，自去年6月8日贵州中电振华信息产业有限公司挂牌至今已有将近一年时间。近一年来，公司发生了哪些变化？如何看待企业的兼并重组？陈中：电子作为电子信息产业队，平台高、眼界宽，对我们传递的信息包括提出的要求都有很强的指导性，电子给我们提出的“高举高打”，就是指起点要高，办事不能像过去那样只看到国内甚至只看到省内，而是必须站在平台上来看，来确定我们的产业方向。重组让我们的眼界更宽了。具体而言，电子是的IT企业，本身就是一个巨大的市场，可以给我们提供市场支撑。在技术、研发、行业发展方面可以提供前瞻性指导。上，也有很多值得借鉴的地方，尤其是在资源整合、精细化方面。在人才方面，电子也将给予我们更多的指导、帮助和支持。对于振华来说，重组后可以借助电子在技术、人才、市场、和产业平台方面的优势，竞争力，尽快实现百亿元企业集团的战略目标。更为重要的是，可以依托电子作为信息产业队的地位，拓宽科研领域的市场渠道，通过走军民结合的道路，民品的发展空间。对于电子来说，这次重组可以完善产业链，拓展其产业区域布局。对于企业的兼并重组，我认为应该以资源利化为目标，进行整合重组，整合重组的目的是企业更好的发展。在整合重组中，要照顾彼此的利益关系，要相互适应。陈艳敏：重组是个复杂的，重组完成后，可能还会面临业务、以及文化等各个方面的融合与对接，那么在此中是否面临一些问题或困惑？当前亟须解决的是什么？陈中：的确，企业面临变革的压力，对于一个的老企业而言，这种改变不是一蹴而就的。当前，我们需要解决的是转变观念、解放思想问题。振华是老三线企业，有着许多优良的，但如何适应市场和形势的变化，是我们多年来一直在努力解决而又没有解决好的难题。我们员工的观念还需要正确引导，既要保持三线企业的优良，又要适应市场经济运作规律，特别是部分员工中存在不适应、不符合改革开放精神，不适应、不符合市场经济运作规律的旧观念，这也是我们今后思想工作的重点之一。陈艳敏：在两化深度融合的背景下，通过技术改造促进转型升级对于中电振华而言也是至关重要的，公司技术改造工作目前进展如何？实际工作中遇到了哪些困难？有哪些深切的体会？陈中：在技术改造中，信息化扮演着重要的角色，两化深度融合不仅仅是概念的深化，在实践中更是要把信息技术和信息产品大范围、大规模、深层次地应用到设备和技术升级上，使工业生产效率更高，更加节能环保。随着信息技术的升级和普及，其被应用的深度、广度都会我们振华是老工业企业，需要比一般企业投入更多的资金用于技改，而历的投入又严重不足，这个缺口是现有的引导资金远不能弥补的。上世纪90年代后期特别是进入新世纪以来，对技改项目的资金支持力度有所，但在民品技改方面，几十年来没有大额度的资金支持。现在我们走军民结合的道路，一方面要维持的生产体系，另一方面又要在民品上谋求发展，一些重大投入对我们来说确实有一定难度。在符合产业政策和发展方向的技改或新投项目上，希望能够给予更多的政策和资金支持。陈艳敏：目前重点工程急需配套的元器件国产化率达到80%左右，大约20%的核心高端元器件依赖进口，这20%的核心高端产品成为制约产业发展的瓶颈。而核心高端产品的很大程度上受制于高端人才的。中电振华身处贵州这么一个欠发达的西部省份，如何人才队伍，吸引高端人才？目前缺的是哪类人才？陈中：我们不仅需要有研发能力、设计能力的技术人才，还需要经营人才，既懂技术又懂的复合型人才是为的。由于公司地处贵州贵阳，受地理位置产业等因素影响，对高端人才一定吸引力，给人才引进带来一定困难，高端人才到贵州从事研发，其业务会受到一定影响。贵州的产业也没有北京、上海一线城市那么优良。在这种情况下，我们采取的办法是把研发团队向沿海地区转移，比如珠江三角洲地区、长三角地区。我们在这些地区设立了一些研发机构，组建了一批研发团队，研究成果成熟了以后，再拿到贵州来进行产业化。我们也在不断公司内部用人，通过各种渠道努力吸纳人才。四大板块齐头并进谋求发展整机产品陈艳敏：能否谈谈当前公司的业务布局和未来的业务规划？中电振华几大主打业务板块分别有哪些特色？各自的目标和占比情况如何？我们知道，去年6月中电振华挂牌仪式和新材料新能源奠基仪式在同举行，在电子的引领下中电振华积极涉足新能源新材料等战略性新兴产业，那么对这一块抱有怎样的期待？未来的业务格局将发生什么变化？陈中：目前，公司已形成以电子元器件、通信终端、电力电子、新能源新材料为主导的四大主业板块，第三产业也拓展，这都为“十二五”发展打下一定的基础。具体来讲，在电子元器件方面，民品两条腿走路的方针一定要坚持，目前要把民品做大规模，品种和规格；则水平，，争取更多的产品替代进口，为国分忧。通信终端方面，要达到和巩固1000万台年销售规模，迈向中高端。毕竟，中手机利润率高。手机板块从研发、生产到销售要形成完整的体系。电力电子方面，真空灭弧室业务在三强，“十二五”期间将有大的发展。成套开关、避雷器、智能电表等也有相应产品。目前，避雷器品牌很响，但规模有待扩大，市场有待拓展。智能电表刚介入不久，还要再看一段时间，还需要完善。新能源新材料方面，公司生产的锂离子电池正极材料性价比国内，国内生产电池的厂家，包括中外合资的，以及一些国外知名企业都有我们的客户。由于相关市场形势非常好，我们主要是为动力电池提供高的材料，其安全性能高，价格比较低，衰减率比较低，，这块业务我们的目标是做到国内、前三强。经营团队也很有信心。当然，新材料方面，我们还会研发一些新的品种，在动力电池材料方面，电子以及工业和信息化部都很看重也很支持。新能源方面，以数码产品电池为基础，以高性价比圆柱动力电池及其电池组产品为核心业务方向。公司在节能环保装备制造方面也有所突破，中压单螺杆空压机填补了国内空白。至于这几大业务板块的比重，元器件占1/3，手机占1/3，其他约占1/3。未来公司在电力电子、新材料新能源这几块将会有较快的发展，也就是说新的增长点主要是除元器件、手机之外的其他业务。比如新材料方面，去年实现销售收入近1亿元，今年要确保3亿元，争取4亿元的销售收入。值得一提的是，振华要想发展，必须要想方设法发展整机产品，一方面可以扩大经济规模，另一方面其利润空间大于元器件。做大整机产品是很重要的。近些年，制约公司大踏步前进的，恰恰是整机产品的缺失。陈艳敏：我们知道，中电振华在和民品两个市场都有涉足。如何看待和处理和民品的关系？在军民融合方面积累了哪些？有哪些可供借鉴的思路？陈中：从总体战略思想上来看，两者都不能偏废，要军民两条腿走路。具体在实践中，要防止跳扁担舞，不能因一时的形势变化，只一头，忽视另一头，可以因时势的变化而有所侧重，但必须始终两头，两者相互促进，共同进步。次，要把的优势体现在民品上，民品的。民品规模上去之后可以摊销成本，能够为升级更新提供平台基础，为研发提供资金支持。过去的5年，振华军民结合相互促进。作为上世纪60年代三线建设时期建立的电子基地，多年来，我们一直坚持“军民结合”的经营方针，目前有12户企业承担着科研生产任务，拥有贯军标认证生产线17条，正申请贯军标认证生产线1条，主要产品涉及电容器、电阻器、电感器、接插元件、微型继电器、蜂鸣器、微型开关、半导体分立器件、集成电路等9个专业。“十一五”期间，有400多个品种系列列入QPL表，重点工程覆盖率达到90%以上，配套“神舟”系列飞船，助飞“嫦娥”探月工程，累计向重点工程提供各类电子元器件1.5亿只、集成电路86万块。钽电容器、片式电阻、半导体分立器件等产品的市场占有率超过60%，多次受到有关部委的表彰和奖励，赢得了良好的声誉，一大批新品在军民两个市场取得了很好的效益。在巩固国内市场地位的加强了电子元器件的军贸活动，新云公司成为欧洲局在欧盟以外认证供应商中一家电子元器件供应商，2009年开始供货；云科公司是国内家通过欧洲局供应商认证的企业，已开始为欧洲局提供样品。作贡献，民品上规模。5年来，民品方面有较大突破，民品市场形成了“聚、树、合”的思路，终端客户和优质经销商了有效整合，了用户结构，了“振华”品牌知晓度。振华手机近3年来，产销量保持在20%以上的增长速度；电力成套产品、真空灭弧室保持在国内水平；新材料在贵阳快速实现产业化；动力电池中试线成功建成；新型节能装备成功出了单螺杆压缩机、涡旋压缩机、舰载特种压缩机等产品，国内台中压单螺杆空压机样机于去年11月23日成功通过厂内，填补了国内空白。做强做大优势产品积极开拓两个市场陈艳敏：公司“十一五”成绩喜人，营业收入、利税、利润、累计科技研发投入、进出口总额、职工人均年收入等主要经营指标实现了5年翻一番，为企业“十二五”加速发展、加快转型、推动跨越奠定了更加的基础。今年是“十二五”开局之年，公司在未来5年有哪些规划和目标？陈中：“十二五”期间，我们继续坚持科学发展，着力经济增长率的和效益，实现可发展；坚持优势发展，着力在做强做大优势产品的基础上，瞄准新能源新材料适度延伸产业、产品链；坚持科技兴业，着力实现产品和技术从中低端向中高端转变；坚持军民结合，着力实现“军民互补、协调发展”，为国防建设作出更大贡献；坚持体制创新，着力工作和效率；坚持以人为本，着力打造人人竞显才智的工作，形人共享发展成果的新局面。到2015年，形成以高新电子元器件、电子新材料、新能源三大产业为龙头，整机产品有重大突破，有较强的影响力、市场有一定竞争力，对我国国防重点工程建设有重大贡献的企业集团，确保实现“十二五”末各项主要经济指标在2010年基础上再翻一番。陈艳敏：电子元器件和通信终端是中电振华的两大优势业务，“十二五”对于这两大业务板块做了哪些谋划？陈中：在电子元器件方面，“十二五”期间，公司将以“高、精、特、新”为特色，坚持产品多元化和规模化相结合，坚持做强做精与做大民品相结合，坚持开拓市场与相结合，坚持体制创新与相结合，以结构为主线，以科技创新为动力，水平，延伸产业链条，培育技术服务，实现发展的根本转变和发展速度的，把振华打造成为国内综合配套能、水的电子元器件科研生产基地。步入“十二五”，面对新形势，振华通信终端将以品牌树立为方向，资源配置，创新体制机制与商业，发挥制造和优势，着力产品和市场运作能力，积极更加适应市场的手机等通信产品经营，努力形成整机品牌规模效应;整合现有资源，以创树“振华OBEE”品牌为共同方向，形成研发、生产、销售既三位一体、又相对面对市场的基本体制机制和商业；积极拓展市场，紧盯者，实现“后发先至”和“后来居上”，力争2012年实现营业收入20亿元，3年内成为国内主要品牌企业，5年内成为国内知名品牌之一，到“十二五”末力争实现营业收入30亿元！
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