1.常见贸易术语
在国际贸易中，报价公式因使用的贸易术语而异。常见的术语包括FOB（离岸价，发货人承担上船前所有费用）、CIF（到岸价，收货人承担下船后费用，不含保险则为CFR）、EXW（出厂价）以及DDU（未完税交货，收货人支付目的港关税）和DDP（完税交货，全包）。
2.贸易术语的选择
贸易术语的选择主要取决于货物从出厂到终交付过程中，各关键节点的费用承担方。
3.灵活的合同执行
即便外贸合同中已经确定了成交方式，实际支付货款时仍有灵活性。例如，合同中约定为FOB，但发货人对指定的货代不满意，可以选择更换，甚至可以改为CIF。如果发货人因此多承担了海运费，可以在下次交易中适当增加货款来补偿。
4.商业信用的重要性
外贸合同的执行很大程度上依赖于双方的商业信用。合同条款并非不可更改，只要双方协商一致，可以根据实际情况进行调整。
深圳中外港货运代理有限公司提醒：了解不同贸易术语下的报价公式，以及合同执行中的灵活性，对于外贸企业来说至关重要。在遵守合同精神的同时，保持与合作伙伴的良好沟通，可以更好地应对市场变化，维护双方的商业利益。