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iPhONe 4S发售当天,这个令联通期待的3G手机没有让联通失望,当天iPhone4S被。让联通的另一消息是,其上市的4英寸大屏双待机也在3天销售11万部,这些显示,联通3G手机两手抓的策略初步成功,继推行高端的iPhone和千元机战略后,联通已成功切入中档手机市场。 iPhone 4S关店1月13日上午,苹果北京两家零售店面前出现了惊人的一幕:一早匆匆赶去希望能买到iPhone4S的用户惊奇地发现,北京三里屯和大悦城苹果店的门口了大量人,但苹果北京三里屯零售店却挂出“不发售苹果iPhone4S”的牌子,而苹果北京大悦城苹果店也在早上8:30宣布“已售磬”。 而门口的人群却久久未散去,从穿着来看,相当比例的人显出风尘仆仆的样子,不像在北京工作和生活的人。有人告知,这些人多数是从河北农村以100元现金每天的价格雇来排队的,目前“黄牛”并非只是中关村的小卖家,还包括很多北京周边省市的手机连锁店、卖场,也包车组团来排队。 北京大悦城苹果店往北走几百米就是联通旗舰店,1月13日上午,本报记者在这里也看到人山人海,所有购买iPhone4S的用户需要专门在一个地方排队并先填资料,但营业员也不时地吆喝:“联通还有其它3G手机,也是4英寸的大屏手机。” 事实上,与iPhone4S近几乎发售的还有联通的另一类手机——4英寸大屏千元智能机。元旦前夕,联通宣布将推出8款这种4英寸大屏千元智能机,其中酷派7260已经上市,战绩,元旦期间3天出货11万部,目前已成为联通市场销售主力机型之一。 两种终端开花,这让联通欣喜不已。在数天前的联通2012年工作会议上,联通总经理陆益民甚至称“要让联通所有员工3G发展的成果”,言下之意,要给员工。消息传出后,联通员工也一片雀跃。 以双待机抢档手机市场iPhone4S零的为16GB的4988元,但联通4英寸千元智能机酷派7260零售价格为1299元,两者无疑形成巨大差异。而卖点也根本不一样,iPhone4S依靠的是其强大的品牌效应和3G上网,而联通为其4英寸千元智能机的定制卖点重要的是支持WCDMA+G双卡双待,可以让用户新增联通3G号码的在同一部手机上继续使用之前的号码。这其实也反映了联通手机的重要变化之——重拾双待机战略。 根据联通对手机新的分类,3G手机共分为四类,其中一种是高端智能机,即2000元以上的手机;一种是中端智能机,即1300-2000元的手机;一种是新定义千元智能机,价格在700-1300元;还有一种是入门级智能机700元以下。 其中的中端智能机,一直是联通的短板。调任浙江联通总经理才半个月的前任联通销售部总经理于英涛曾说,1000-2000元价位之间的手手机市场20%的份额,一年就是5000万手机。 但中端智能机的发力点,曾是联通苦苦思索的问题。眼下,显然已经出炉。从酷派7260仅1299元的价格可看出,联通新推出的中档手机希望以低价与高端手机拉开价格差,再以双待机功能打造功能差异化,所有8款4英寸大屏机型硬件配置均大力,采用Android2.3操作、CPU在800MHz以上,配备4英寸多点触控大屏幕,联通甚至发出号召:“我们要把4.0英寸电容屏和更高主频处理能力的智能手机门槛降到1500元以下甚至更低。” 国产品牌手机的巨大机会在iPhone4S一亮相就销售火爆之际,联通对其它手机显然更加关注,因为不可能所有用户都去购买近5000元的iPhone 4S。 在3G智能手机市场一直存在中洋品牌界限分明的问题,洋品牌主攻中高端市场,也有些价格低的入门级手机,但主力智能手机机型均在3000元以上,不少为四五千元,而国产品牌自去年开始在千元智能手机上占据主要份额,但两者之间的手机机型则为空当。 事实上,这也正是国产手机品牌巨大的增长空间,几年前双网双待机火爆的局面一直让手机厂商们记忆犹新,当时联通双网双待机横行市场不仅使得联通大举成功回攻高端市场,手握双待机也成了当时高端人群的一个时髦标志。 显然,之前的双待机均面向高端用户,但实际上中档用户也有巨大需求,因为确实有部分中档用户短期内不愿放弃使用多年的码,但他们又希望3G业务。以酷派7260为代表的联通新一代超性价比的双待机显然了这种3G转网过渡时期的需求,双卡双待这一功能对于那些想从2G过渡到3G的用户而言会非常实用,这是不言而喻的。其改变了之前洋品牌手机普遍“高而贵”的特征。 重要的是,“不管白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫。”联通终端的全资子公司联通华盛一位人士也表示,“不管是单模手机,还是双待机,只要能够很好地广大消费者对联通3G业务需求的,我们都会积极地定制,用户的需求。就像当年推G/CDMA双网双待手机一样,很多人也怀疑,证明是对的。”
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